Muchos especialistas en marketing subestiman las posibilidades de la publicidad en periódicos y se centran únicamente en lo digital. estrategias. Y en vano. Este es un excelente canal de comunicación. Le permite orientar su oferta a un nicho demográfico específico y garantiza resultados. Sin embargo, se requiere un enfoque inteligente.
El mensaje correcto para la audiencia adecuada
Es posible que lo hayas probado publicidad en el periódicoen forma de tarjeta de presentación con información sobre el nombre de la empresa, dirección y número de teléfono. Es poco probable que un diseño de este tipo le atraiga una gran cantidad de clientes. Al crear publicidad, debe comprender quién es su comprador ideal y cómo sus productos o servicios satisfacen sus necesidades.
Considere la publicidad de sus competidores. Analiza a quién está dirigido, qué estilo de discurso utiliza, qué ilustraciones se utilizan: todo esto te ayudará a tomar una decisión informada.
Título correcto
Solo tienes una oportunidad para captar la atención del consumidor. Aprovecha colocando un titular que llame la atención. Debe ser breve y atractivo. Al mismo tiempo, es necesario transmitir información sobre el principal beneficio de su oferta. ¿Quizás esté organizando una venta navideña, ofreciendo un regalo gratis o vendiendo pizza sin gluten? Informe esto en un titular brillante.
Corregir los desencadenantes emocionales
Los especialistas en marketing a menudo piensan que están vendiendo la calidad de los bienes o servicios. Pero en realidad, pocas personas prestan atención a las propiedades. Las personas toman decisiones de compra basándose en desencadenantes emocionales.
Si necesita generar más clientes potenciales y ventas, cree anuncios que evoquen una respuesta emocional de su audiencia. Por ejemplo, podría ser la alegría de poder hacer un regalo a sus seres queridos o la renuencia a perderse un descuento interesante. Las personas realizan una compra basándose en las emociones y solo después evalúan la calidad de los productos o servicios.
Los diseños publicitarios exitosos son agradables y fáciles de leer. El público a menudo hojea la página y se detiene en publicidad que parece atractiva sin ser demasiado colorida. Aquí hay algunas reglas:
- use una o dos fuentes, no más;
- no use un tamaño de punto menor a 8 y no use un tipo de letra sofisticado. El texto debe ser fácil de leer;
- darle más aire al texto, es decir, más espacio vacío;
- imágenes de alta calidad. Asegúrese de preguntarle al editor sobre los requisitos para los diseños en general y las imágenes en particular. Si escatimó en el diseñador y utilizó imágenes de baja resolución de Internet, es posible que se vean muy borrosas al imprimir. La publicidad no sólo no será efectiva, sino que también causará daños irreparables.
Texto correcto
Antes de publicar, asegúrese de revisar el diseño en busca de errores, usted mismo o por Contratar un corrector profesional. Compruebe si están presentes todos los datos necesarios: direcciones, números de teléfono, logotipo y, de hecho, la oferta en sí.
Llamado a la acción
Una parte importante de una buena publicidad es motivar a las personas a hacer algo. Y a veces necesitan estímulo. Imagina a tus hijos comiendo verduras: si se las pones delante de los ojos, ¿las comerán? Lo más probable es que no. Debes sugerir y, a veces, agregar qué sucederá si no te escuchan.
Piensa en la audiencia como si fueran tus hijos. Coloque la oferta frente a sus ojos, pero haga un llamado a la acción y explique claramente lo que se debe hacer a continuación. El atractivo debe incluir algún tipo de recompensa, descuento o valor adicional que el cliente recibirá al realizar la compra.
Por lo tanto, la publicidad en los periódicos es una excelente manera de transmitir información a una audiencia específica. Sólo es importante trabajar con textos y diseño, evaluar la audiencia y la publicidad de la competencia y analizar la efectividad de campañas anteriores.
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