Molti professionisti del marketing sottovalutano le possibilità della pubblicità sui giornali e si concentrano solo sul digitale strategie. E invano. Questo è un ottimo canale di comunicazione. Ti consente di indirizzare la tua offerta a una nicchia demografica specifica e garantisce risultati. Tuttavia, è necessario un approccio intelligente.
Il messaggio giusto per il pubblico giusto
Forse hai provato pubblicità sui giornalisotto forma di biglietto da visita con informazioni sul nome dell'azienda, indirizzo e numero di telefono. È improbabile che un tale layout ti porti un gran numero di clienti. Quando crei la pubblicità, devi capire chi è il tuo acquirente ideale e in che modo i tuoi prodotti o servizi soddisfano le sue esigenze.
Considera la pubblicità della concorrenza. Analizza a chi è rivolto, quale stile di discorso utilizza, quali illustrazioni vengono utilizzate: tutto ciò ti aiuterà a prendere una decisione informata.
Titolo corretto
Hai solo una possibilità per catturare l'attenzione del consumatore. Approfittatene inserendo un titolo che attiri l'attenzione. Dovrebbe essere breve e allettante. Allo stesso tempo, è necessario trasmettere informazioni sul vantaggio principale della tua offerta. Forse stai organizzando una svendita natalizia, offrendo un regalo gratuito o vendendo pizza senza glutine? Segnalalo con un titolo brillante.
Correggi i trigger emotivi
Gli operatori di marketing spesso pensano di vendere la qualità di beni o servizi. Ma in realtà poche persone prestano attenzione alle proprietà. Le persone prendono decisioni di acquisto in base a fattori emotivi.
Se hai bisogno di generare più lead e vendite, crea annunci che suscitino una risposta emotiva da parte del tuo pubblico. Potrebbe essere ad esempio la gioia di poter fare un regalo alle persone care oppure la riluttanza a lasciarsi sfuggire uno sconto interessante. Le persone effettuano un acquisto in base alle emozioni e solo dopo valutano la qualità dei prodotti o dei servizi.
I layout pubblicitari di successo sono piacevoli e facili da leggere. Il pubblico spesso sfoglia la pagina e si ferma su una pubblicità che sembra attraente senza essere troppo colorata. Ecco alcune regole:
- utilizza uno o due caratteri, non di più;
- non utilizzare una dimensione in punti inferiore a 8 e non utilizzare un carattere tipografico elaborato. Il testo deve essere di facile lettura;
- dare più aria al testo, in altre parole, più spazio vuoto;
- immagini di alta qualità. Assicurati di chiedere all'editore i requisiti per i layout in generale e le immagini in particolare. Se hai lesinato sul designer e hai utilizzato immagini a bassa risoluzione prese da Internet, potrebbero apparire molto sfocate una volta stampate. La pubblicità non solo non sarà efficace, ma causerà anche danni irreparabili.
Testo corretto
Prima di pubblicare, assicurati di controllare la presenza di errori nel layout, tu stesso o tramite assumere un correttore di bozze professionista. Controlla se sono presenti tutti i dati necessari: indirizzi, numeri di telefono, logo, infatti, l'offerta stessa.
Invito all'azione
Una parte importante di una buona pubblicità è motivare le persone a fare qualcosa. E a volte hanno bisogno di incoraggiamento. Immaginate i vostri bambini che mangiano le verdure: se gliele mettete davanti agli occhi, le mangeranno? Molto probabilmente no. Devi suggerire, e talvolta aggiungere, cosa accadrà se non ti ascoltano.
Pensa al pubblico come ai tuoi figli. Metti l'offerta davanti ai tuoi occhi, ma lancia un invito all'azione, spiega chiaramente cosa deve essere fatto dopo. L'appello dovrebbe includere una sorta di ricompensa, sconto o valore aggiuntivo che il cliente riceverà al momento dell'acquisto.
Quindi, la pubblicità sui giornali è un ottimo modo per trasmettere informazioni a un pubblico specifico. È importante solo lavorare con testi e design, valutare il pubblico e la pubblicità dei concorrenti e analizzare l'efficacia delle campagne precedenti.
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