Wielu marketerów nie docenia możliwości reklamy prasowej i koncentruje się wyłącznie na reklamie cyfrowej strategie. I na próżno. To doskonały kanał komunikacji. Pozwala skierować ofertę do konkretnej niszy demograficznej i gwarantuje rezultaty. Wymagane jest jednak inteligentne podejście.
Właściwy przekaz dla właściwych odbiorców
Być może próbowałeśreklama w prasiew formie wizytówki z informacją o nazwie firmy, adresie i numerze telefonu. Jest mało prawdopodobne, aby taki układ przyniósł dużą liczbę klientów. Tworząc reklamy, musisz zrozumieć, kim jest Twój idealny nabywca i w jaki sposób Twoje produkty lub usługi odpowiadają jego potrzebom.
Weź pod uwagę reklamy konkurencji. Przeanalizuj, do kogo jest skierowany, jakiego używa stylu wypowiedzi, jakich ilustracji użyto – to wszystko pomoże Ci podjąć świadomą decyzję.
Właściwy tytuł
Masz tylko jedną szansę na przyciągnięcie uwagi konsumenta. Skorzystaj z tego i umieść nagłówek, który będzie przyciągał wzrok. Powinno być krótkie i zachęcające. Jednocześnie konieczne jest przekazanie informacji o głównej korzyści płynącej z Twojej oferty. Może organizujesz świąteczną wyprzedaż, oferujesz darmowy poczęstunek lub sprzedajesz pizzę bezglutenową? Zgłoś to jasnym nagłówkiem.
Popraw wyzwalacze emocjonalne
Marketerzy często myślą, że sprzedają jakość towarów lub usług. Ale w rzeczywistości niewiele osób zwraca uwagę na właściwości. Ludzie podejmują decyzje zakupowe na podstawie bodźców emocjonalnych.
Jeśli chcesz wygenerować więcej potencjalnych klientów i sprzedaży, utwórz reklamy, które wywołają emocjonalną reakcję odbiorców. Może to być na przykład radość z możliwości obdarowania bliskiej osoby prezentem lub niechęć do przegapienia ciekawej zniżki. Ludzie dokonują zakupu kierując się emocjami, a dopiero potem oceniają jakość produktów lub usług.
Udane układy reklam są przyjemne i łatwe do odczytania. Odbiorcy często przeglądają stronę i zatrzymują się na reklamie, która wygląda atrakcyjnie, ale nie jest zbyt kolorowa. Oto kilka zasad:
- użyj jednej lub dwóch czcionek, nie więcej;
- nie używaj czcionki mniejszej niż 8 i nie używaj fantazyjnego kroju pisma. Tekst powinien być łatwy do odczytania;
- nadaj tekstowi więcej powietrza, innymi słowy więcej pustej przestrzeni;
- obrazy wysokiej jakości. Pamiętaj, aby zapytać redaktora o ogólne wymagania dotyczące układów, a w szczególności obrazów. Jeśli pominąłeś projektanta i wykorzystałeś obrazy z Internetu w niskiej rozdzielczości, po wydrukowaniu mogą one wyglądać na bardzo rozmyte. Reklama nie tylko nie będzie skuteczna, ale także spowoduje nieodwracalne szkody.
Popraw tekst
Przed publikacją koniecznie sprawdź układ pod kątem błędów, samodzielnie lub przez zatrudnienie profesjonalnego korektora. Sprawdź, czy znajdują się w nim wszystkie niezbędne dane - adresy, numery telefonów, logo, a właściwie sama oferta.
Wezwanie do działania
Ważną częścią dobrej reklamy jest motywowanie ludzi do działania. A czasami potrzebują zachęty. Wyobraź sobie swoje dzieci jedzące warzywa: jeśli położysz je przed oczami, czy je zjedzą? Najprawdopodobniej nie. Musisz zasugerować, a czasem dodać, co się stanie, jeśli Cię nie wysłuchają.
Pomyśl o publiczności jak o swoich dzieciach. Umieść ofertę tuż przed swoimi oczami, ale wezwij do działania, jasno wyjaśnij, co należy dalej zrobić. W odwołaniu należy podać jakąś nagrodę, rabat lub dodatkową wartość, którą klient otrzyma po zakupie.
Reklama w prasie to więc świetny sposób na przekazanie informacji konkretnemu odbiorcy. Ważna jest tylko praca z tekstami i projektem, ocena odbiorców i reklam konkurencji oraz analiza skuteczności poprzednich kampanii.
PL 
RU 
UK 
EN 
IT 
ES 
DE 
FR 
