18.04.2019
Wielu marketerów nie docenia możliwości reklamy prasowej i koncentruje się wyłącznie na reklamie cyfrowej strategie. I na próżno. To doskonały kanał komunikacji. Pozwala skierować ofertę do konkretnej niszy demograficznej i gwarantuje rezultaty. Wymagane jest jednak inteligentne podejście.
Być może próbowałeśreklama w prasiew formie wizytówki z informacją o nazwie firmy, adresie i numerze telefonu. Jest mało prawdopodobne, aby taki układ przyniósł dużą liczbę klientów. Tworząc reklamy, musisz zrozumieć, kim jest Twój idealny nabywca i w jaki sposób Twoje produkty lub usługi odpowiadają jego potrzebom.
Weź pod uwagę reklamy konkurencji. Przeanalizuj, do kogo jest skierowany, jakiego używa stylu wypowiedzi, jakich ilustracji użyto – to wszystko pomoże Ci podjąć świadomą decyzję.
Masz tylko jedną szansę na przyciągnięcie uwagi konsumenta. Skorzystaj z tego i umieść nagłówek, który będzie przyciągał wzrok. Powinno być krótkie i zachęcające. Jednocześnie konieczne jest przekazanie informacji o głównej korzyści płynącej z Twojej oferty. Może organizujesz świąteczną wyprzedaż, oferujesz darmowy poczęstunek lub sprzedajesz pizzę bezglutenową? Zgłoś to jasnym nagłówkiem.
Marketerzy często myślą, że sprzedają jakość towarów lub usług. Ale w rzeczywistości niewiele osób zwraca uwagę na właściwości. Ludzie podejmują decyzje zakupowe na podstawie bodźców emocjonalnych.
Jeśli chcesz wygenerować więcej potencjalnych klientów i sprzedaży, utwórz reklamy, które wywołają emocjonalną reakcję odbiorców. Może to być na przykład radość z możliwości obdarowania bliskiej osoby prezentem lub niechęć do przegapienia ciekawej zniżki. Ludzie dokonują zakupu kierując się emocjami, a dopiero potem oceniają jakość produktów lub usług.
Udane układy reklam są przyjemne i łatwe do odczytania. Odbiorcy często przeglądają stronę i zatrzymują się na reklamie, która wygląda atrakcyjnie, ale nie jest zbyt kolorowa. Oto kilka zasad:
Przed publikacją koniecznie sprawdź układ pod kątem błędów, samodzielnie lub przez zatrudnienie profesjonalnego korektora. Sprawdź, czy znajdują się w nim wszystkie niezbędne dane - adresy, numery telefonów, logo, a właściwie sama oferta.
Ważną częścią dobrej reklamy jest motywowanie ludzi do działania. A czasami potrzebują zachęty. Wyobraź sobie swoje dzieci jedzące warzywa: jeśli położysz je przed oczami, czy je zjedzą? Najprawdopodobniej nie. Musisz zasugerować, a czasem dodać, co się stanie, jeśli Cię nie wysłuchają.
Pomyśl o publiczności jak o swoich dzieciach. Umieść ofertę tuż przed swoimi oczami, ale wezwij do działania, jasno wyjaśnij, co należy dalej zrobić. W odwołaniu należy podać jakąś nagrodę, rabat lub dodatkową wartość, którą klient otrzyma po zakupie.
Reklama w prasie to więc świetny sposób na przekazanie informacji konkretnemu odbiorcy. Ważna jest tylko praca z tekstami i projektem, ocena odbiorców i reklam konkurencji oraz analiza skuteczności poprzednich kampanii.