1. ¿Estás cansado de las objeciones de los clientes: “caro”, “lo pensaré”, “no hay dinero”?
2. ¿Es difícil entender plenamente todas las necesidades de los clientes y hacerles la oferta comercial adecuada?
3. ¿Para ganar un trato hay que matar el margen?
El taller está dirigido por uno de los mejores formadores de negociación de la CEI: Valery Glubochenko.
Después de completar el curso aprenderá:
Cómo pasar de la objeción del cliente "Lo pensaré" a completar el trato.
Qué puede ayudar a aumentar el monto de la transacción, la factura promedio o ampliar la gama de cuestiones en las que cooperaremos con el cliente.
Cómo justificar el alto coste de su oferta en comparación con exactamente la misma oferta de la competencia.
4 . Cómo reorientar a un cliente de lo que quiere comprar a lo que necesita o vender de forma rentable.
5. Cómo manejar adecuadamente las preguntas y comentarios difíciles de los clientes que pueden desanimar, frustrar al vendedor o obligarlo a poner excusas.
Lo que obtendrá:
Teoría, así como casos específicos (mejores prácticas) sobre diversos aspectos específicos del negocio. .
Comprensión de cómo aumentar el monto de la transacción vendiendo al cliente un producto o servicio más caro, así como realizando ventas adicionales.
Opciones para responder la pregunta “¿Cuánto cuesta” en los primeros minutos? de comunicación con el cliente.
Principales etapas en la preparación de las negociaciones.
Varios KNOW-HOW de negociación y técnicas exclusivas que permitirán:
- aumentar la conversión de transacciones entre 1,5 - 2,7 veces;
- reducir el ciclo de transacción al menos 2 veces;
- llevar, al parecer, las negociaciones más fallidas a un nivel aceptable;
- es fácil hacer frente a las objeciones: "Lo pensaré", “eres caro”, “ya tengo proveedor” y así conseguir nuevos clientes.
Fecha de tenencia: 26 de marzo (sábado)
Costo:
por 15 días 2100 UAH
por 10 días 2500 UAH
por 5 días 3000 UAH
el día del evento 3500 UAH
El precio incluye:
folletos para los participantes,
certificado,
almuerzo,
pausas para tomar café.
Para registrarse para el taller, obtener información adicional, obtener detalles para el pago, envíe una solicitud a:
assist1@selclones.com o llámenos:< br>+38 (044) 361-30-23
+38 (093) 809-39-06
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