1. Fatigué des objections des clients : « cher », « j'y réfléchirai », « pas d'argent » ?
2. Est-il difficile de bien comprendre tous les besoins des clients et de leur faire la bonne offre commerciale ?
3. Pour remporter un accord, vous devez tuer la marge ?
L'atelier est animé par l'un des meilleurs formateurs en négociation de la CEI - Valery Glubochenko.
Après avoir terminé le cours, vous apprendrez :
Comment passer de l'objection du client « J'y réfléchirai » à la conclusion de la transaction.
Qu'est-ce qui peut aider à augmenter le montant de la transaction, la facture moyenne ou à élargir l'éventail des questions sur lesquelles nous coopérerons avec le client.
Comment justifier le coût élevé de votre offre par rapport exactement à la même offre des concurrents.
4 . Comment réorienter un client de ce qu'il veut acheter vers ce dont vous avez besoin ou vendre de manière rentable.
5. Comment gérer correctement les questions et remarques délicates des clients qui peuvent décourager, frustrer le vendeur ou l'obliger à trouver des excuses.
Ce que vous obtiendrez :
Théorie, ainsi que des cas spécifiques (meilleures pratiques) sur diverses spécificités métiers .
Comprendre comment augmenter le montant de la transaction en vendant au client un produit ou un service plus cher, ainsi qu'en réalisant des ventes supplémentaires.
Options pour répondre à la question « Combien ça coûte » dans les premières minutes de communication avec le client.
Principales étapes de préparation des négociations.
Plusieurs SAVOIR-FAIRE de négociation et techniques exclusives qui permettront de :
- augmenter la conversion des transactions de 1,5 à 2,7 fois ;
- réduire le cycle de transaction d'au moins 2 fois ;
- ramener, semble-t-il, les négociations les plus échouées à un niveau acceptable ;
- il est facile de faire face aux objections : « J'y réfléchirai », « tu es cher », « J'ai déjà un fournisseur » et ainsi obtenir de nouveaux clients.
Date de détention : 26 mars (samedi)
Coût :
pour 15 jours 2100 UAH
pour 10 jours 2500 UAH
pour 5 jours 3000 UAH
le jour de l'événement 3500 UAH
Le prix comprend :
documents pour les participants,
certificat,
déjeuner,
pauses café.
Pour vous inscrire à l'atelier, obtenir des informations supplémentaires, obtenir les détails du paiement, envoyez une demande à :
assist1@selclones.com ou appelez-nous :
br>+38 (044) 361-30-23
+38 (093) 809-39-06
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