Wie wirkt sich die Saisonalität auf das Geschäft aus?

Saisonale Verkäufe sind ein recht interessantes System in der Geschäftswelt. Sei es Winter oder Sommer, Frühling oder Herbst. Jede Jahreszeit unterscheidet sich in der Art der Produkte, die auf die Besonderheiten dieser Zeit ausgerichtet sind. Einige Unternehmen verzeichnen aufgrund des Beginns eines Feiertags oder einer Jahreszeit einen erheblichen Umsatzanstieg. Manche entwickeln jedoch ganze Geschäftsmodelle rund um eine bestimmte Jahreszeit. Solche Unternehmen haben ihre Spitzenumsätze und Täler, sie können sehr erfolgreich sein, haben aber auch eine bestimmte Zeitspanne, in der sie die meisten Gewinne erzielen können.

Der wichtigste Aspekt für saisonale Verkäufe ist die Vor- Planung. Wenn ein Unternehmen seine saisonalen Aktivitäten nicht plant, ist sein Betrieb zum Scheitern verurteilt. Die Marketing- und Vertriebsplanung sollte für das ganze Jahr entwickelt werden und sich dabei auf jede Saison einzeln konzentrieren (d. h. der Plan wird in Saisons mit Umsatzspitzen und Umsatzrückgängen unterteilt). Denken Sie jedoch nicht, dass Sie die gesamte Saison genau planen können. Es ist wichtig, die grundlegende Strategie zu durchdenken und damit zu rechnen, dass Sie erhebliche Änderungen vornehmen müssen, wobei Sie sich auf die Ursachen und Auswirkungen konzentrieren müssen, die zu einem bestimmten Zeitpunkt auftreten. Daher ist eine Planung im Voraus wichtig, Anpassungen müssen jedoch auf der Grundlage der tatsächlichen Leistung vorgenommen werden. Mit einem Marketingplan, einer Geschäftsplanung und geschulten Mitarbeitern können Sie sicherstellen, dass Ihr Unternehmen erfolgreich ist.

Ein großer Teil der saisonalen Verkaufsplanung besteht in der Erstellung einer gezielten Marketingstrategie. In keinem anderen Geschäftsmodell ist Marketing wertvoller als in einem Saisongeschäft. Das Marketing sollte periodisch erfolgen und mit zunehmender Saisonintensität intensiver werden und zu Beginn der Saison seinen Höhepunkt erreichen. Da ein Saisongeschäft nicht unbedingt das ganze Jahr über regelmäßig betrieben wird, muss Marketing betrieben werden, um potenzielle Kunden wissen zu lassen, dass Sie und Ihre Produkte willkommen sind. Was soll ich machen? Ein paar Berührungen (Direktwerbung, Online-Marketing, E-Mails, Außenwerbung usw.) vor Beginn der Saison und das Verständnis darüber, was als nächstes zu tun ist, sind der Schlüssel.

In der Druckbranche ist es beispielsweise ein saisonales Produkt Kalender, die meist vor Beginn des neuen Jahres erstellt wurden. Im Sommer, vor allem und nach den Neujahrsferien, verlangsamen sich die Druckvolumina aufgrund von Massenferien und Erholung etwas. Und ab September und Februar nimmt der Druck von Visitenkarten, Flyern, Postern, Broschüren, Katalogen und Kalendern Fahrt auf. Daher ist es wichtig zu verstehen, was in einem bestimmten Zeitraum getan werden muss.