In che modo la stagionalità influisce sul business?

I saldi stagionali sono un sistema piuttosto interessante nel mondo degli affari. Che sia inverno o estate, primavera o autunno. Ogni stagione differisce nel tipo di prodotti focalizzati sulle specificità di questo periodo. Alcune aziende registrano un aumento significativo delle vendite a causa dell'arrivo di una festività o di una stagione. Ma alcuni creano interi modelli di business attorno a una stagione specifica. Tali attività hanno i loro picchi e i loro cali di vendita, possono avere molto successo, ma hanno anche un certo periodo in cui possono ottenere il massimo profitto.

L'aspetto più importante per le vendite stagionali è il pre- pianificazione. Se un’azienda non riesce a pianificare le proprie attività stagionali, le sue operazioni sono destinate al fallimento. La pianificazione del marketing e delle vendite dovrebbe essere sviluppata per l'intero anno, concentrandosi su ciascuna stagione separatamente (ovvero dividendo il piano in stagioni di picco e di calo delle vendite). Ma non pensare di poter pianificare esattamente per l'intera stagione, è importante pensare alla strategia di base, aspettandosi che sarà necessario apportare cambiamenti significativi, concentrandosi sulle cause e sugli effetti che appariranno prima o poi. Pertanto, la pianificazione in anticipo è importante, ma è necessario apportare modifiche in base alle prestazioni effettive. Avere un piano di marketing, una pianificazione aziendale e dipendenti formati può garantire il decollo della tua attività.

Gran parte della pianificazione delle vendite stagionali consiste nella creazione di una strategia di marketing mirata. In nessun altro modello di business il marketing ha più valore di quello di un’attività stagionale. Il marketing dovrebbe essere periodico e diventare più intenso con l’avvicinarsi della stagione, raggiungendo il suo picco all’inizio della stagione. Poiché un'attività stagionale non opera necessariamente regolarmente tutto l'anno, è necessario effettuare attività di marketing per far sapere ai potenziali clienti che tu e i tuoi prodotti siete i benvenuti. Cosa dovrei fare? Alcuni tocchi (direct mailing, marketing online, e-mail, pubblicità esterna, ecc.) prima dell'apertura della stagione e capire cosa fare dopo sono fondamentali.

Ad esempio, nel settore della stampa, un prodotto stagionale è calendari, che, per lo più, venivano realizzati prima dell'inizio del nuovo anno. In estate, soprattutto e dopo le vacanze di Capodanno, i volumi di stampa rallentano leggermente, a causa delle vacanze di massa e delle attività ricreative. E a partire da settembre e febbraio prende slancio la stampa di biglietti da visita, volantini, locandine, opuscoli, cataloghi e calendari. Pertanto, è importante capire cosa è necessario fare in un determinato periodo.