¿Cómo afecta la estacionalidad a los negocios?

Las rebajas estacionales son un sistema bastante interesante en el mundo empresarial. Ya sea invierno o verano, primavera u otoño. Cada temporada se diferencia en el tipo de productos que se centran en las particularidades de este período. Algunos negocios experimentan un aumento significativo en las ventas debido a la llegada de un feriado o temporada. Pero algunos crean modelos de negocio completos en torno a una temporada específica. Estas empresas tienen sus picos de ventas y sus valles, pueden tener mucho éxito, pero también tienen un cierto período en el que pueden obtener las mayores ganancias.

El aspecto más importante de las ventas de temporada es la preparación planificación. Si una empresa no planifica sus actividades estacionales, sus operaciones están condenadas al fracaso. La planificación de marketing y ventas debe desarrollarse para todo el año, centrándose en cada temporada por separado (es decir, dividiendo el plan en temporadas de pico y caída de ventas). Pero no creas que puedes planificar exactamente toda la temporada, es importante pensar en la estrategia básica, esperando que tengas que hacer cambios significativos, centrándote en las causas y efectos que aparecen en un momento u otro. Por lo tanto, es importante planificar con anticipación, pero se deben realizar ajustes en función del desempeño real. Tener un plan de marketing, planificación empresarial y empleados capacitados puede garantizar que su negocio despegue.

Una gran parte de la planificación de ventas estacionales es crear una estrategia de marketing dirigida. En ningún otro modelo de negocio el marketing es más valioso que el de un negocio estacional. El marketing debe ser periódico y volverse más intenso a medida que se acerca la temporada, alcanzando su punto máximo cuando comienza la temporada. Dado que un negocio de temporada no necesariamente opera regularmente durante todo el año, se debe realizar marketing para que los clientes potenciales sepan que usted y sus productos son bienvenidos. ¿Qué tengo que hacer? Unos pocos toques (correo directo, marketing online, correos electrónicos, publicidad exterior, etc.) antes de que comience la temporada y entender qué hacer a continuación es clave.

Por ejemplo, en el negocio de la impresión, un producto de temporada es calendarios, que en su mayoría realiza antes del inicio del nuevo año. En verano, principalmente y después de las vacaciones de Año Nuevo, los volúmenes de impresión disminuyen un poco debido a las vacaciones masivas y al descanso. Y a partir de septiembre y febrero, la impresión de tarjetas de visita, folletos, carteles, folletos, catálogos y calendarios está ganando impulso. Por lo tanto, es importante comprender qué se debe hacer en un período determinado.