Comment la saisonnalité affecte-t-elle les affaires ?

Les ventes saisonnières sont un système assez intéressant dans le monde des affaires. Que ce soit en hiver ou en été, au printemps ou en automne. Chaque saison diffère par le type de produits axés sur les spécificités de cette période. Certaines entreprises connaissent une augmentation significative de leurs ventes en raison de l’arrivée de vacances ou d’une saison. Mais certains créent des modèles économiques entiers autour d’une saison spécifique. Ces entreprises ont des pics de ventes et des creux, elles peuvent connaître un grand succès, mais elles ont également une certaine période pendant laquelle elles peuvent réaliser le plus de bénéfices.

L'aspect le plus important des ventes saisonnières est la pré-vente. planification. Si une entreprise ne planifie pas ses activités saisonnières, ses opérations sont vouées à l’échec. La planification du marketing et des ventes doit être élaborée pour toute l'année, en se concentrant sur chaque saison séparément (c'est-à-dire en divisant le plan en saisons de pic et de baisse des ventes). Mais ne pensez pas que vous pouvez planifier exactement toute la saison, il est important de réfléchir à la stratégie de base, en espérant que vous devrez apporter des changements importants, en vous concentrant sur les causes et les effets qui apparaissent à un moment ou à un autre. Il est donc important de planifier à l’avance, mais des ajustements doivent être effectués en fonction des performances réelles. Avoir un plan marketing, une planification commerciale et des employés formés peut garantir le décollage de votre entreprise.

Une grande partie de la planification des ventes saisonnières consiste à créer une stratégie marketing ciblée. Dans aucun autre modèle commercial, le marketing n’a plus de valeur que celui d’une entreprise saisonnière. La commercialisation doit être périodique et devenir plus intense à mesure que la saison approche, pour atteindre son apogée au début de la saison. Puisqu’une entreprise saisonnière ne fonctionne pas nécessairement régulièrement toute l’année, le marketing doit être fait pour faire savoir aux clients potentiels que vous et vos produits êtes les bienvenus. Que dois-je faire? Quelques touches (publipostage, marketing en ligne, e-mails, publicité extérieure, etc.) avant l'ouverture de la saison et comprendre quoi faire ensuite sont la clé.

Par exemple, dans le secteur de l'imprimerie, un produit saisonnier est des calendriers, généralement réalisés avant le début de la nouvelle année. En été, principalement et après les vacances du Nouvel An, les volumes d'impression ralentissent un peu en raison des vacances et des loisirs de masse. Et à partir de septembre et février, l’impression de cartes de visite, dépliants, affiches, livrets, catalogues et calendriers prend de l’ampleur. Par conséquent, il est important de comprendre ce qui doit être fait au cours d'une période donnée.