Erstellung großer Werbekampagnen

Hier stelle ich meine Rezepte für die Vorbereitung von Werbekampagnen vor – elf Gebote, die Sie befolgen müssen, wenn Sie in meiner Agentur arbeiten:

- Wichtiger ist, was Sie sagen, nicht wie Sie es sagen.< /p>

- Wenn Ihre Werbekampagne nicht auf einer bestimmten Idee basiert, wird sie scheitern. Der Inhalt der Werbung und nicht ihre Form entscheidet darüber, ob Ihr Verbraucher das Produkt kauft oder nicht. Ihre wichtige Aufgabe besteht darin, zu entscheiden, was Sie über Ihr Produkt erzählen und welche Vorteile Sie versprechen. Vor zweihundert Jahren sagte Dr. Joson: „Ein Versprechen, ein großes Versprechen ist der Geist der Werbung.“

- Nennen Sie die Fakten. Der Verbraucher ist kein schwachsinniges Wesen. Sie beleidigen ihn, wenn Sie das denken. dass ein einfacher Appell und ein paar enthusiastische Adjektive ihn zum Kauf bewegen werden. Er möchte alle Informationen, die Sie geben können. Als ich ein Straßenhändler war, stellte ich fest, dass ich umso mehr Informationen über mein Produkt verkaufen konnte. Vor fünfzig Jahren machte Claude Hopkins die gleiche Entdeckung über Werbung. Doch den meisten modernen Textschreibern fällt es leichter, kurze, träge Werbebotschaften zu verfassen. Fakten zu sammeln ist harte Arbeit.

- Man kann Menschen nicht zum Kauf zwingen. Der durchschnittliche Leser liest mittlerweile nur noch vier aller Anzeigen, die in einer regulären Zeitschrift erscheinen. Er überfliegt noch mehr, aber meist reicht ein kurzer Blick, um zu erkennen, dass die Anzeige zu langweilig ist. Der Wettbewerb um die Aufmerksamkeit der Kunden wird von Jahr zu Jahr intensiver. Der Kunde wird monatlich mit einer Milliarde Dollar an Werbung bombardiert. Dreißigtausend Marken wetteifern um Platz in seiner Erinnerung. Wenn Sie möchten, dass Ihre Stimme inmitten dieses ohrenbetäubenden Ansturms an Werbung gehört wird, muss Ihre Stimme außergewöhnlich sein. Wenn Sie unsere Regeln anwenden, können Sie mit jedem ausgegebenen Werbedollar mehr Leser erreichen.

- Haben Sie gute Manieren und machen Sie sich nicht wie Clowns. Sie sollten versuchen, den Verbraucher davon zu überzeugen, dass er das Produkt gerne kauft. Das bedeutet nicht, dass Ihre Anzeigen zu witzig oder komisch sein müssen. Sie kaufen nichts von Clowns. Wenn eine Hausfrau einen Korb mit Einkäufen füllt, ist sie völlig ruhig und hat ein klares Gedächtnis.

- Machen Sie Ihre Werbung modern.

- Ausschüsse können Werbung kritisieren, aber sie werden es nicht tun schreibe Ihnen . Meiner Meinung nach bringt Werbung mehr, wenn sie von einer Person geschrieben wird. Er muss das Produkt selbst, Forschung und Präzedenzfälle studieren. Dann muss er die Tür im Büro zuschlagen und eine Anzeige schreiben.

- Wenn Sie nicht wissen, wie man neue gute Anzeigen schreibt, wiederholen Sie die alten, solange sie eine positive Wirkung haben.

- Schreiben Sie niemals eine Anzeige, deren Lektüre Sie Ihrer eigenen Familie nicht empfehlen möchten. Du würdest deine eigene Frau nicht anlügen. Also lüg mich auch nicht an. Wenn Sie nicht die Wahrheit über ein Produkt sagen, wird dies entweder von der Regierung aufgedeckt, die Sie strafrechtlich verfolgt, oder von den Verbrauchern, die Sie bestrafen, indem sie sich weigern, Ihr Produkt ein zweites Mal zu kaufen.

- Image und Marke. Jede Werbung muss einen Beitrag zu einem gemeinsamen Symbol namens „Markenimage“ darstellen. Wenn Sie diese Sichtweise akzeptieren, lösen sich die meisten alltäglichen Probleme von selbst. Die meisten Hersteller akzeptieren nur ungern einen Rahmen, innerhalb dessen das Markenimage entstehen muss. Sie möchten, dass ihre Marke universell ist, und entscheiden sich daher normalerweise für eine Marke, die keine Persönlichkeit hat.

- Imitieren Sie andere nicht. Wenn Sie jemals eine erfolgreiche Werbekampagne erstellt haben, werden Sie schnell feststellen, dass eine andere Agentur Ihre Idee geklaut hat. Das ist ärgerlich, aber lassen Sie sich davon nicht stören: Noch hat niemand eine Marke geschaffen, indem er von anderen erfundene Werbung kopiert hat.

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