Creazione di grandi campagne pubblicitarie

Qui presento le mie ricette per preparare campagne pubblicitarie - undici comandamenti che devi seguire se lavori nella mia agenzia:

- Ciò che dici è più importante, non come lo dici.< /p>

- Se la tua campagna pubblicitaria non è costruita attorno a un'idea specifica, fallirà. Il contenuto della pubblicità, e non la sua forma, determina se il consumatore acquisterà o non acquisterà il prodotto. Il tuo compito importante è decidere cosa dirai del tuo prodotto e quali vantaggi prometterai. Duecento anni fa, il dottor Joson disse: "Una promessa, una grande promessa è lo spirito della pubblicità."

- Fornisci i fatti. Il consumatore non è una creatura dalla mente debole. Lo insulti se la pensi così. che un semplice appello e qualche aggettivo entusiasta lo convinceranno a fare qualche acquisto. Vuole tutte le informazioni che puoi fornire.Quando ero un venditore ambulante, ho scoperto che più informazioni fornivo sul mio prodotto, più ero in grado di vendere. Cinquant'anni fa Claude Hopkins fece la stessa scoperta riguardo alla pubblicità. Ma la maggior parte degli scrittori di testi moderni trova più facile scrivere messaggi promozionali brevi e pigri. Raccogliere fatti è un lavoro duro.

- Non puoi costringere le persone a comprare. Il lettore medio ora legge solo quattro di tutti gli annunci pubblicitari che appaiono in una normale rivista. Sfoglia di più, ma di solito basta una rapida occhiata per rendersi conto che l'annuncio è troppo noioso. La concorrenza per l'attenzione del cliente diventa ogni anno più intensa. Il cliente è bombardato da un miliardo di dollari al mese in pubblicità. Trentamila marchi si contendono lo spazio nella sua memoria. Se vuoi che la tua voce venga ascoltata in mezzo a questo assordante assalto della pubblicità, la tua voce deve essere straordinaria. Se utilizzi le nostre regole, puoi raggiungere più lettori per ogni dollaro speso in pubblicità.

- Abbi buone maniere e non farti passare per clown. Dovresti cercare di persuadere il consumatore in modo che acquisti il ​​prodotto con piacere. Ciò non significa che i tuoi annunci debbano essere troppo spiritosi o comici. Non comprano niente dai clown. Quando una casalinga riempie il cestino con la spesa, ha la mente completamente ferma e la memoria chiara.

- Rendi moderna la tua pubblicità.

- I comitati possono criticare la pubblicità, ma non lo faranno Scrivi a loro . La pubblicità, secondo me, dà di più quando è scritta da una sola persona. Deve studiare il prodotto stesso, la ricerca e i precedenti. Quindi deve sbattere la porta dell'ufficio e scrivere un annuncio.

- Se non sai come scrivere nuovi buoni annunci, ripeti quelli vecchi purché abbiano un effetto positivo.

- Non scrivere mai un annuncio pubblicitario che non vorresti suggerire di leggere alla tua famiglia. Non mentiresti a tua moglie. Quindi non mentire neanche a me. Se non dici la verità su un prodotto, verrà scoperto dal governo, che ti perseguirà, o dai consumatori, che ti puniranno rifiutandoti di acquistare il tuo prodotto una seconda volta.

- Immagine e marchio. Ogni pubblicità deve essere un contributo ad un simbolo comune chiamato "Immagine del marchio". Se accetti questo punto di vista, la maggior parte dei problemi quotidiani si risolveranno da soli. La maggior parte dei produttori è riluttante ad accettare qualsiasi quadro entro il quale debba essere creata l’immagine del marchio. Vogliono che il loro marchio sia universale, quindi di solito ne scelgono uno che non abbia personalità.

- Non imitare gli altri. Se hai mai creato una campagna pubblicitaria di successo, scoprirai presto che un'altra agenzia ti ha rubato l'idea. Questo è fastidioso, ma non preoccuparti: nessuno ha ancora creato un marchio copiando la pubblicità inventata da altri.

©   D. Ogilvy