Création de grandes campagnes publicitaires

Je vous présente ici mes recettes pour préparer des campagnes publicitaires - onze commandements que vous devez suivre si vous travaillez dans mon agence :

- Ce que vous dites est plus important, pas la façon dont vous le dites.< /p>

- Si votre campagne publicitaire n'est pas construite autour d'une idée spécifique, elle échouera. Le contenu de la publicité, et non sa forme, détermine si votre consommateur achètera ou non le produit. Votre tâche importante est de décider ce que vous allez dire sur votre produit et quels avantages vous allez promettre. Il y a deux cents ans, le Dr Joson disait : « Une promesse, une grande promesse, c'est l'esprit de la publicité. »

- Présentez les faits. Le consommateur n’est pas une créature faible d’esprit. Vous l'insultez si vous le pensez. qu'un simple appel et quelques adjectifs enthousiastes le persuaderont de faire un achat. Il veut toutes les informations que vous pouvez donner.Quand j'étais colporteur, j'ai découvert que plus je donnais d'informations sur mon produit, plus j'étais capable de vendre. Il y a cinquante ans, Claude Hopkins faisait la même découverte à propos de la publicité. Mais la plupart des rédacteurs de textes modernes trouvent plus facile d’écrire des messages promotionnels courts et paresseux. Recueillir des faits est un travail difficile.

- Vous ne pouvez pas forcer les gens à acheter. Le lecteur moyen ne lit désormais que quatre de toutes les publicités qui paraissent dans un magazine ordinaire. Il survole davantage, mais généralement un rapide coup d'œil suffit pour se rendre compte que la publicité est trop ennuyeuse. La concurrence pour attirer l’attention des clients devient chaque année plus intense. Le client est bombardé d'un milliard de dollars par mois en publicité. Trente mille marques se disputent une place dans sa mémoire. Si vous voulez que votre voix soit entendue au milieu de cet assourdissant assaut publicitaire, votre voix doit être extraordinaire. Si vous utilisez nos règles, vous pouvez toucher plus de lecteurs pour chaque dollar publicitaire dépensé.

- Ayez de bonnes manières et ne vous faites pas passer pour des clowns. Vous devez essayer de persuader le consommateur pour qu'il achète le produit avec plaisir. Cela ne signifie pas que vos publicités doivent être trop spirituelles ou comiques. Ils n'achètent rien aux clowns. Lorsqu'une femme au foyer remplit un panier de courses, elle a l'esprit complètement stable et la mémoire claire.

- Rendez votre publicité moderne.

- Les comités peuvent critiquer les publicités, mais ils ne le feront pas. écrivez-les. La publicité, à mon avis, donne plus lorsqu'elle est écrite par une seule personne. Il doit étudier le produit lui-même, faire des recherches et des précédents. Ensuite, il doit claquer la porte du bureau et rédiger une publicité.

- Si vous ne savez pas comment rédiger de nouvelles bonnes publicités, répétez les anciennes tant qu'elles ont un effet positif.

- N'écrivez jamais une publicité que vous ne voudriez pas suggérer de lire à votre propre famille. Tu ne mentirais pas à ta propre femme. Alors ne me mens pas non plus. Si vous ne dites pas la vérité sur un produit, elle sera découverte soit par le gouvernement, qui vous poursuivra en justice, soit par les consommateurs, qui vous puniront en refusant d'acheter votre produit une seconde fois.

- Image et marque. Chaque publicité doit être une contribution à un symbole commun appelé « Image de Marque ». Si vous acceptez ce point de vue, la plupart des problèmes quotidiens se résoudront d’eux-mêmes. La plupart des fabricants sont réticents à accepter tout cadre dans lequel l'image de marque doit être créée. Ils veulent que leur marque soit universelle, c'est pourquoi ils choisissent généralement une marque qui n'a pas de personnalité.

- N'imitez pas les autres. Si vous avez déjà créé une campagne publicitaire réussie, vous découvrirez bientôt qu'une autre agence a volé votre idée. C'est ennuyeux, mais ne vous laissez pas déranger : personne n'a encore créé de marque en copiant des publicités inventées par d'autres.

©   D. Ogilvy