Creación de grandes campañas publicitarias.

Aquí te presento mis recetas para preparar campañas publicitarias - once mandamientos que debes seguir si trabajas en mi agencia:

- Es más importante lo que dices, no cómo lo dices.< /p>

- Si su campaña publicitaria no se basa en una idea específica, fracasará. El contenido del anuncio, y no su forma, determina si su consumidor comprará o no el producto. Su tarea importante es decidir qué va a contar sobre su producto y qué beneficios va a prometer. Hace doscientos años, el Dr. Joson dijo: “Una promesa, una gran promesa es el espíritu de la publicidad”.

- Da los hechos. El consumidor no es una criatura de mente débil. Lo insultas si así lo crees. que un simple llamamiento y algunos adjetivos entusiastas le convencerán de realizar alguna compra. Quiere toda la información que puedas darle. Cuando era vendedor ambulante, descubrí que cuanta más información daba sobre mi producto, más podía vender. Hace cincuenta años, Claude Hopkins hizo el mismo descubrimiento sobre la publicidad. Pero a la mayoría de los redactores de textos modernos les resulta más fácil escribir mensajes promocionales breves y perezosos. Reunir datos es un trabajo duro.

- No se puede obligar a la gente a comprar. El lector medio lee actualmente sólo cuatro de todos los anuncios que aparecen en una revista normal. Lee más, pero normalmente un vistazo rápido es suficiente para darse cuenta de que el anuncio es demasiado aburrido. La competencia por la atención al cliente es cada año más intensa. El cliente es bombardeado con mil millones de dólares al mes en publicidad. Treinta mil marcas compiten por un espacio en su memoria. Si quieres que tu voz se escuche en medio de esta avalancha ensordecedora de publicidad, tu voz debe ser extraordinaria. Si utiliza nuestras reglas, podrá llegar a más lectores por cada dólar gastado en publicidad.

- Tenga buenos modales y no parezca payaso. Se debe intentar persuadir al consumidor para que compre el producto con gusto. Esto no significa que sus anuncios tengan que ser demasiado ingeniosos o cómicos. No compran nada a los payasos. Cuando un ama de casa llena una cesta con la compra, tiene la mente completamente tranquila y la memoria clara.

- Modernice su publicidad.

- Los comités pueden criticar los anuncios, pero no lo harán. escríbelos. La publicidad, en mi opinión, da más cuando está escrita por una sola persona. Debe estudiar el producto en sí, investigaciones y precedentes. Luego debe dar un portazo en la oficina y escribir un anuncio.

- Si no sabes escribir buenos anuncios nuevos, repite los antiguos siempre que tengan un efecto positivo.

- Nunca escribas un anuncio que no quieras sugerirle leer a tu propia familia. No le mentirías a tu propia esposa. Así que tampoco me mientas. Si no dices la verdad sobre un producto, será descubierto por el gobierno, que te procesará, o por los consumidores, que te castigarán negándose a comprar tu producto por segunda vez.

- Imagen y Marca. Cada anuncio debe ser un aporte a un símbolo común denominado “Imagen de Marca”. Si acepta este punto de vista, la mayoría de los problemas cotidianos se resolverán solos. La mayoría de los fabricantes se muestran reacios a aceptar cualquier marco dentro del cual deba crearse la imagen de marca. Quieren que su marca sea universal, por eso suelen optar por una que no tenga personalidad.

- No imites a los demás. Si alguna vez creó una campaña publicitaria exitosa, pronto descubrirá que otra agencia robó su idea. Esto es molesto, pero no dejes que te moleste: nadie ha creado todavía una marca comercial copiando publicidad inventada por otros.

©   D. Ogilvy