Grands contre petits : comment les débutants peuvent rivaliser avec les géants

Les grandes entreprises sont souvent trop maladroites pour suivre tous les changements Sur le marché. Parfois, les nouvelles fonctionnalités introduites par les petites entreprises sont ensuite copiées par les grands acteurs. Les innovations les plus réussies deviennent des standards pour tous. Par exemple, auparavant, seuls les petits cafés et uniquement dans leur propre quartier se livraient à la livraison de nourriture, mais il est désormais difficile d'imaginer une grande chaîne de pizzerias sans son propre service de livraison.

Bien sûr, il est difficile d’avoir toujours une longueur d’avance sur les monstres des entreprises. Et une nouvelle idée ne fonctionne pas toujours comme prévu, mais ce n'est pas une raison pour abandonner. Vous pouvez et devez rechercher vos niches et y acquérir du leadership. De plus, les petites entreprises présentent un certain nombre d’avantages qui ne sont pas typiques des grandes entreprises. Et ce sont eux qui contribueront le mieux à la promotion de biens ou de services.

Passion

Tous les entrepreneurs qui réussissent sont passionnés par leur travail et y consacrent tout leur temps. Ils ont une excellente compréhension de leur sujet et évoluent constamment dans le sens de leur intérêt, sans ménager leurs efforts. En règle générale, les employés embauchés ne peuvent pas se vanter d'une telle approche. Utilisez votre passion dans le matériel publicitaire - la sincérité attirera certainement des clients potentiels.

Flexibilité

Le propriétaire d'une petite entreprise peut rechercher de manière indépendante de nouvelles orientations, surveiller les tendances du marché et répondre rapidement aux plaintes des clients. Cela permet de développer rapidement des campagnes publicitaires intéressantes, par exemple liées aux offres saisonnières.

Il est plus simple et plus facile pour une petite entreprise de lancer un programme de fidélité, de commander des cadeaux promotionnels, d'imprimer divers documents, d'expérimenter la conception de mises en page et de messages publicitaires. Disons que si un nouveau mème populaire est apparu sur Internet, un entrepreneur a plus de chances de l'utiliser dans la publicité avant qu'il ne perde de sa pertinence : il n'est pas nécessaire de coordonner chaque étape avec les employés seniors.

Vitesse de réponse

Pour le succès de toute entreprise, il est important d'offrir au public un produit qui résout certains problèmes et satisfait certains besoins. Il est beaucoup plus facile pour les petites entreprises de réagir rapidement aux tendances du marché et de répondre à la demande, en y adaptant leur offre. Grâce aux capacités modernes de l'impression numérique en ligne, vous pouvez proposer une offre mise à jour tout aussi rapidement, en battant vos concurrents au tournant.

Communication

L'absence d'un personnel nombreux, de services d'assistance technique, de lignes d'assistance téléphonique et d'opérateurs non professionnels a un effet positif sur l'image et la confiance. Communiquer directement avec le ou les gestionnaires responsables vous permet de résoudre tous les problèmes nécessaires sans provoquer d'irritation.

Approche individuelle

< p >Les grandes entreprises peuvent se permettre de perdre certains clients en unifiant leurs produits et en économisant sur la production. Une petite entreprise est plus attentive aux demandes hors normes et tentera d’y satisfaire. Ainsi, par exemple, pour des meubles originaux, il vaut mieux se tourner vers un artisan local plutôt que vers un supermarché.

Connaissant et comprenant bien votre public cible, vous pouvez développer des offres personnalisées qui tiennent compte de divers intérêts. . Même si vous ajoutez simplement un message personnel à vos envois réguliers, félicitez vos clients à temps pour les vacances en envoyant des cartes joliment imprimées, le niveau de réponse augmentera considérablement.

Ainsi, les petites entreprises sont souvent plus flexibles et plus faciles à gérer. s'adapter aux clients et à leurs demandes, établir des relations amicales avec les clients, en renforçant la fidélité et la confiance. Cette approche doit également être utilisée lors de la création d'une campagne publicitaire : les offres doivent prendre en compte différents besoins et, idéalement, être aussi personnalisées que possible.