Les petites entreprises peuvent souvent avoir des difficultés à promouvoir leur activité. Ils ne disposent pas de gros budgets publicitaires ni de personnel spécialisé approprié. Dans le même temps, il reste nécessaire de rester compétitif, d’attirer de nouveaux clients et de fidéliser les anciens. Nous proposons plusieurs conseils qui peuvent vous aider.
1. Site Web
Un bon site Web est un élément important d'une promotion efficace. Si vous en avez un, mais qu'il n'apporte pas de résultats, investissez dans l'optimisation, rendez-le aussi convivial que possible. N'oubliez pas que la première impression de votre entreprise dépend en grande partie de l'apparence de votre page Internet. Par conséquent, la présentabilité et le contenu informatif sont nécessaires. Le client doit quitter la page satisfait et non déçu.
Il est conseillé de s'assurer que la conception du site Web est dans le même style que les supports marketing imprimés. Utilisez des jeux de couleurs cohérents et des polices similaires. L'uniformité du style contribuera à la reconnaissance de la marque.
De plus, le site doit être pratique et la navigation doit être simple. Si le client ne voit pas immédiatement ce qu'il recherche, il peut se rendre sur le site d'un concurrent. Et vice versa : si tout est extrêmement clair, alors l'utilisateur s'attardera et s'impliquera.
N'oubliez pas d'ajouter des boutons avec un appel à l'action (appeler, laisser une adresse email, profiter d'une offre, etc.). Il s'agit d'une excellente initiative qui encourage les lecteurs à prendre des mesures actives et à communiquer ultérieurement.
2. Public local
Si vous prévoyez une promotion en ligne, n'essayez pas d'atteindre un large public à la fois. Concentrez-vous sur une niche locale, par exemple les clients de votre région. De cette façon, vous réduirez considérablement les investissements et augmenterez le nombre de réponses.
Il en va de même pour les documents imprimés. Commencez par envoyer des e-mails à des adresses à proximité ou distribuez du matériel marketing (flyers, dépliants , brochures) dans les établissements à proximité où se trouve le public recherché. Il peut s'agir de magasins, de coiffeurs, de salons de beauté et d'autres établissements similaires.
3. Contenu de qualité
Un contenu intéressant est un excellent moyen d'augmenter le trafic d'un site Web ou d'augmenter l'audience des pages sur les réseaux sociaux. Le public reçoit des informations précieuses, apprend à connaître votre entreprise et vous perçoit comme un expert.
Il existe de nombreuses formes de contenu qui génèrent davantage de prospects, comme les blogs, les vidéos, les infographies et les livres électroniques.
Utilisez une variété de formats pour retenir l'attention des clients potentiels. N'oubliez pas non plus les canaux de communication imprimés. Si possible, envoyez des journaux d'entreprise ou d'autres documents au contenu intéressant. Les produits imprimés inspirent souvent plus de confiance.
4. Réseaux sociaux
Les réseaux sociaux vous permettent de communiquer directement avec votre audience. Il existe aujourd’hui de nombreuses plateformes différentes avec des publics différents. Parmi les plus connus figurent Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn et Pinterest. Diversifiez votre présence sur Internet et répondez à toutes les demandes dans les meilleurs délais. Faites de votre mieux pour générer des avis positifs et bâtir une bonne image.
5. Bases de données
Dans la mesure du possible vos listes de clients existants et potentiels. Ils sont nécessaires pour réaliser des mailings électroniques et imprimés, créer des offres personnalisées, renforcer la notoriété de la marque et la fidéliser.
Il n'est pas nécessaire d'acheter des bases de données coûteuses auprès de tiers. Il existe de nombreuses façons de créer le vôtre. Par exemple, réfléchissez à un programme de réduction ou offrez des bonus à ceux qui s'inscrivent, organisent un événement intéressant et utilisent les réseaux sociaux.
Disposant d'une base de données d'adresses et d'informations sur les utilisateurs, rappelez-vous régulièrement, félicitez-vous pour le vacances, merci, et informez-vous des réductions et promotions. Tôt ou tard, la persévérance sera récompensée.
Donc, vous avez cinq conseils. Il est temps d'agir. Des options de promotion peu coûteuses contribueront à renforcer les ventes, à augmenter le nombre de clients et à augmenter la rentabilité.
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