Antes de la crisis, en Kiev operaban más de trescientas imprentas de distintos tamaños. El rápido desarrollo de los programas de crédito, los planes de arrendamiento y la demanda cada vez mayor llevaron al hecho de que la mayoría de las imprentas ucranianas estaban equipadas con la última tecnología. "Sólo los perezosos no compraban equipos de impresión modernos y costosos, por lo que el siguiente paso en nuestro desarrollo fue aumentar el servicio y la orientación al cliente", dice Pavel Dubrovin, director de desarrollo del grupo de empresas Wolf. Por tanto, la calidad de impresión ha dejado de ser una ventaja competitiva y el nivel de servicio en las imprentas se ha estabilizado gradualmente. Dado que los equipos y consumibles se compran en el extranjero, el costo final está ligado al tipo de cambio del dólar, por lo que es extremadamente difícil para las empresas competidoras participar en una guerra de precios. “¿Cómo diferenciarse en un mercado altamente competitivo?”, era la pregunta que siempre se hacían los propietarios de la imprenta Wolf. Después de sopesar todos los pros y los contras, la dirección confió en el uso de tecnologías de impresión innovadoras.
Know-how competitivo
Instalación de nuevos equipos permitió ampliar la gama de servicios prestados, incluida la impresión sobre film y plástico con tintas híbridas y UV, el acabado de productos impresos con barniz híbrido y la tecnología metalFX. Tradicionalmente, el acabado postimpresión se realiza en muchas imprentas utilizando equipos adicionales, en la imprenta Wolf esta operación se realiza "en línea", es decir, en una sola máquina. Las ventajas de este proceso se expresan en la aceleración de la entrega de productos terminados, la ausencia de transporte y ajustes adicionales, lo que garantiza un acabado postimpresión de alta calidad. A diferencia de los métodos de acabado tradicionales, el barnizado híbrido es capaz de transmitir los detalles más pequeños; no "corre" a lo largo de la hoja, sino que se extiende "píxel a píxel", realzando los elementos necesarios con barniz mate y resaltando los elementos necesarios con barniz brillante, y la capacidad de transmitir medios tonos con barniz simplemente da vida a la imagen. Por ejemplo, una imagen de piel de cocodrilo impresa en cartón utilizando tecnologías híbridas es difícil de distinguir de la real.
Cualquier producto publicitario impreso (folleto, folleto, volante) puede evaluarse según varios parámetros. El producto debe llamar la atención y el consumidor debe tener deseo de adquirirlo. Igualmente importante es lo que se hará a continuación con este material: ¿irá a la basura o se lo llevará el consumidor? Según Dubrovin, la impresión híbrida produce resultados positivos desde todos los puntos de vista. "Los consumidores no levantan la mano para tirar a la basura productos impresos con bonitos diseños", señala.
Principio híbrido
Cualquiera Un gerente que planifica su presupuesto publicitario quiere saber la respuesta a una pregunta: cuánto le costará al cliente final. Utilizar tecnología de impresión híbrida en una campaña publicitaria seguramente costará más que imprimir productos sin acabado. Así, por ejemplo, la impresión a doble cara a todo color de mil folletos A4 con barniz híbrido costará alrededor de 2,4 mil grivnas. Sin embargo, el uso de opciones de acabado tradicionales, que combinan efectos mate y brillantes, costará aún más, sin mencionar el tiempo de entrega del producto terminado.
Además, el juego valdrá la pena. vela si, durante la campaña publicitaria, determina el objetivo objetivo tanto como sea posible y excluye los contactos poco prometedores. "No intentamos vender a nuestros clientes algo impactante o exclusivo, sino proporcionarles una herramienta para promocionar su propio negocio", afirma Dubrovin. "Estamos interesados en que el cliente, después de aplicar nuestros desarrollos, obtenga el máximo efecto y utilice nuestras tecnologías en el futuro”.< br>
Por cierto, nosotros mismos hemos probado la tecnología para promover el híbrido y nuestros servicios. Transmitir los beneficios de la nueva tecnología a los clientes resultó un desafío al principio. Podrá apreciar las ventajas de la impresión híbrida con solo sostener el producto en sus manos. Wolf, que opera en el mercado desde 1993, tiene una larga historia de clientes habituales y la mayoría de ellos no vienen a la imprenta, sino que envían archivos electrónicos destinados a imprimir. Por lo tanto, los gerentes inmediatos y propietarios de negocios a menudo no ven los materiales impresos. El producto llega al almacén y llama la atención del tendero y, posiblemente, del gerente. Para transmitir un nuevo servicio innovador a los directivos, la imprenta lanzó una campaña llamada “Glamourhybrid” glamourhybrid.com.ua. En algunos de los productos encargados por el cliente, la imprenta realizó el acabado mediante tecnología híbrida por su propia cuenta. ¡Veinte clientes que recibieron material impreso no estándar como bonificación quedaron tan sorprendidos por la nueva tecnología que los siguientes lotes de productos se encargaron utilizando barnizado híbrido!
El uso de tecnologías de impresión híbridas ya aporta 20 % de los pedidos de la imprenta Wolf ", una de las diez imprentas más grandes de Kiev. “En el mercado somos considerados empresarios extremos, porque en medio de la crisis el fundador del grupo
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