Prima della crisi, a Kiev operavano più di trecento tipografie di varie dimensioni. Il rapido sviluppo dei programmi di credito, dei programmi di leasing e la domanda sempre crescente hanno portato al fatto che la maggior parte delle tipografie ucraine erano dotate della tecnologia più recente. "Solo i pigri non acquistavano costose attrezzature di stampa moderne, quindi il passo successivo nel nostro sviluppo è stato un maggiore servizio e attenzione al cliente", afferma Pavel Dubrovin, direttore dello sviluppo del gruppo di società Wolf. Pertanto, la qualità di stampa ha cessato di rappresentare un vantaggio competitivo e il livello di servizio nelle imprese di stampa si è gradualmente stabilizzato. Poiché le attrezzature e i materiali di consumo vengono acquistati all’estero, il costo finale è legato al tasso di cambio del dollaro, quindi è estremamente difficile per le aziende concorrenti partecipare alle guerre dei prezzi. “Come distinguersi in un mercato altamente competitivo?” era la domanda che si ponevano sempre i titolari della tipografia Wolf. Dopo aver soppesato tutti i pro e i contro, la direzione si è affidata all'uso di tecnologie di stampa innovative.
Know-how competitivo
Installazione di nuove attrezzature ha permesso di ampliare la gamma dei servizi forniti, includendo la stampa su film e plastica con inchiostri ibridi e UV, la finitura dei prodotti stampati con vernice ibrida e la tecnologia metalFX. Tradizionalmente, in molte tipografie la finitura post-stampa viene eseguita utilizzando attrezzature aggiuntive; nella tipografia Wolf questa operazione viene eseguita “in linea”, cioè su una macchina. I vantaggi di questo processo sono espressi nell'accelerazione della consegna dei prodotti finiti, nell'assenza di trasporti e aggiustamenti aggiuntivi, che garantisce una finitura post-stampa di alta qualità. A differenza dei metodi di finitura tradizionali, la verniciatura ibrida è in grado di trasmettere i più piccoli dettagli; non “corre” sul foglio, ma si stende “pixel per pixel”, esaltando gli elementi necessari con vernice opaca ed evidenziando gli elementi necessari con vernice lucida, e la capacità di trasmettere i mezzitoni nella vernice ravviva semplicemente l'immagine. Ad esempio, un'immagine di pelle di coccodrillo stampata su cartone utilizzando tecnologie ibride è difficile da distinguere da quella reale.
Qualsiasi prodotto stampato pubblicitario (opuscolo, brochure, volantino) può essere valutato secondo diversi parametri. Il prodotto deve attirare l'attenzione e il consumatore deve avere il desiderio di prenderlo in mano. Altrettanto importante è cosa verrà fatto in seguito con questo materiale: finirà nel cestino o il consumatore lo porterà con sé? Secondo Dubrovin, secondo tutti i criteri, la stampa ibrida ha risultati positivi. "I consumatori non alzano la mano per buttare via prodotti stampati dal design accattivante", osserva.
Principio ibrido
Qualsiasi manager che pianifica il suo budget pubblicitario, vuole sapere la risposta a una domanda: quanto gli costerà il cliente finale. Utilizzare la tecnologia di stampa ibrida in una campagna pubblicitaria costerà sicuramente di più rispetto alla stampa di prodotti senza finitura. Quindi, ad esempio, la stampa fronte-retro a colori di mille volantini A4 con vernice ibrida costerà circa 2,4 mila UAH. Tuttavia, l'uso delle opzioni di finitura tradizionali, che combinano effetti opachi e lucidi, costerà ancora di più, per non parlare dei tempi di consegna del prodotto finito.
Inoltre, il gioco varrà la pena candela se si elabora il più possibile il target target durante il pubblico della campagna pubblicitaria ed si escludono contatti poco promettenti. "Non stiamo cercando di vendere ai nostri clienti qualcosa di scioccante o di esclusività, ma di fornire uno strumento per promuovere la propria attività", afferma Dubrovin. "Siamo interessati a garantire che il cliente, dopo aver applicato i nostri sviluppi, ottenga il massimo effetto e utilizzi le nostre tecnologie in futuro."< br>
A proposito, noi stessi abbiamo testato la tecnologia per promuovere l'ibrido e i nostri servizi. Inizialmente trasmettere ai clienti i vantaggi della nuova tecnologia si è rivelato impegnativo. Puoi apprezzare i vantaggi della stampa ibrida solo tenendo il prodotto tra le mani. Wolf, che opera sul mercato dal 1993, ha una lunga storia di clienti abituali e la maggior parte di loro non viene alla tipografia, ma invia file elettronici destinati alla stampa. Pertanto, i manager immediati, gli imprenditori, spesso non vedono il materiale stampato. Il prodotto arriva al magazzino e cattura l'attenzione del negoziante ed eventualmente del direttore. Per trasmettere un nuovo servizio innovativo ai manager, la tipografia ha lanciato una campagna chiamata “Glamourhybrid” glamourhybrid.com.ua. Su alcuni dei prodotti ordinati dal cliente, la tipografia ha eseguito a proprie spese la finitura utilizzando la tecnologia ibrida. Venti clienti che hanno ricevuto come bonus materiali stampati non standard sono rimasti così stupiti dalla nuova tecnologia che i successivi lotti di prodotti sono stati ordinati utilizzando la verniciatura ibrida!
L'uso delle tecnologie di stampa ibride porta già 20 % degli ordini dalla tipografia Wolf", una delle dieci più grandi tipografie di Kiev. “Sul mercato siamo considerati uomini d'affari estremi, perché in piena crisi il fondatore del gruppo
IT 
RU 
UK 
PL 
EN 
ES 
DE 
FR 
