Avant la crise, plus de trois cents imprimeries de différentes tailles opéraient à Kiev. Le développement rapide des programmes de crédit, des programmes de crédit-bail et la demande toujours croissante ont conduit la plupart des imprimeries ukrainiennes à être équipées des dernières technologies. "Seuls les paresseux n'ont pas acheté d'équipement d'impression moderne et coûteux, la prochaine étape de notre développement a donc été un service accru et une orientation client accrue", explique Pavel Dubrovin, directeur du développement du groupe de sociétés Wolf. Ainsi, la qualité d'impression a cessé d'être un avantage concurrentiel et le niveau de service dans les imprimeries s'est progressivement stabilisé. Étant donné que les équipements et les consommables sont achetés à l’étranger, le coût final est lié au taux de change du dollar. Il est donc extrêmement difficile pour les entreprises concurrentes de s’engager dans une guerre des prix. « Comment se démarquer sur un marché hautement concurrentiel ? » telle était la question que se posaient toujours les propriétaires de l'imprimerie Wolf. Après avoir pesé le pour et le contre, la direction s'est appuyée sur l'utilisation de technologies d'impression innovantes.
Un savoir-faire compétitif
Installation de nouveaux équipements a permis d'élargir la gamme de services proposés, notamment l'impression sur films et plastiques avec des encres hybrides et UV, la finition des produits imprimés avec des vernis hybrides et la technologie metalFX. Traditionnellement, dans de nombreuses imprimeries, la finition post-impression est réalisée à l'aide d'équipements supplémentaires ; chez l'imprimerie Wolf, cette opération est réalisée « en ligne », c'est-à-dire sur une seule machine. Les avantages de ce procédé s'expriment dans l'accélération de la livraison des produits finis, l'absence de transports et de réglages supplémentaires, ce qui garantit une finition post-impression de haute qualité. Contrairement aux méthodes de finition traditionnelles, le vernissage hybride est capable de transmettre les moindres détails ; il ne « coule » pas sur la feuille, mais s'étend « pixel par pixel », rehaussant les éléments nécessaires avec un vernis mat et mettant en valeur les éléments nécessaires avec un vernis brillant, et la possibilité de transmettre des demi-teintes dans le vernis anime simplement l'image. Par exemple, une image de peau de crocodile imprimée sur du carton grâce à des technologies hybrides est difficile à distinguer de la réalité.
Tout produit imprimé publicitaire (livret, brochure, flyer) peut être évalué selon plusieurs paramètres. Le produit doit attirer l’attention et le consommateur doit avoir envie de le prendre en main. Ce qui sera fait ensuite de ce matériau est tout aussi important : ira-t-il à la poubelle ou le consommateur l'emportera-t-il avec lui ? Selon M. Dubrovin, selon tous les critères, l'impression hybride a des résultats positifs. "Les consommateurs ne lèvent pas la main pour jeter des produits imprimés magnifiquement conçus", note-t-il.
Principe hybride
Tout Le responsable qui planifie son budget publicitaire veut connaître la réponse à une question : combien lui coûtera le client final. L’utilisation de la technologie d’impression hybride dans une campagne publicitaire coûtera certainement plus cher que l’impression de produits sans finition. Ainsi, par exemple, l'impression couleur recto verso d'un millier de dépliants A4 avec vernis hybride coûtera environ 2,4 mille UAH. Cependant, l'utilisation d'options de finition traditionnelles, combinant des effets mats et brillants, coûtera encore plus cher, sans parler du délai de livraison du produit fini.
De plus, le jeu en vaudra la peine. bougie si vous déterminez le plus possible la cible cible pendant la campagne publicitaire et excluez les contacts peu prometteurs. "Nous n'essayons pas de vendre à nos clients des produits choquants ou exclusifs, mais de fournir un outil pour promouvoir leur propre entreprise", explique M. Dubrovin. "Nous souhaitons garantir que le client, après avoir appliqué nos développements, obtienne le maximum d'effet et utilise nos technologies à l'avenir. »< br>
Nous avons d'ailleurs nous-mêmes testé la technologie de promotion de l'hybride et de nos services. Transmettre les avantages de la nouvelle technologie aux clients s’est avéré difficile au début. Vous ne pouvez apprécier les avantages de l’impression hybride qu’en tenant le produit entre vos mains. Wolf, présent sur le marché depuis 1993, a une longue histoire de clients réguliers, et la plupart d'entre eux ne viennent pas à l'imprimerie, mais envoient des fichiers électroniques destinés à l'impression. Ainsi, les dirigeants immédiats et les propriétaires d'entreprise ne voient souvent pas les documents imprimés. Le produit arrive à l’entrepôt et attire l’attention du magasinier et éventuellement du gérant. Pour proposer un nouveau service innovant aux managers, l'imprimerie a lancé une campagne intitulée « Glamourhybrid » glamourhybrid.com.ua. Sur certains produits commandés par le client, l'imprimerie a réalisé à ses frais la finition en technologie hybride. Vingt clients qui ont reçu en prime des imprimés non standards ont été tellement impressionnés par la nouvelle technologie que les prochains lots de produits ont été commandés avec le vernissage hybride !
L'utilisation de technologies d'impression hybrides apporte déjà 20 % des commandes de l'imprimerie Wolf", l'une des dix plus grandes imprimeries de Kiev. « Sur le marché, nous sommes considérés comme des hommes d'affaires extrémistes, car en pleine crise, le fondateur du groupe
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