Forces spéciales sous la ligne

Dans le secteur de la publicité, il existe actuellement une division en deux catégories : ATL (anglais au-dessus de la ligne - au-dessus de la ligne) et BTL (anglais au-dessous de la ligne - en dessous de la ligne). ATL comprend généralement un ensemble d'activités qui ne sont pas liées à la publicité directe, telles que les services de marketing, la promotion des ventes, le publipostage (publipostage). La principale différence entre BTL et la publicité directe est que ces activités visent à établir un dialogue avec un acheteur spécifique, tandis qu'ATL est plutôt un monologue.

L'un des types d'activité BTL les plus courants aujourd'hui est " produits de promotion localement. Il s'agit de promotions dans lesquelles les promoteurs interagissent le plus étroitement possible avec l'acheteur. C’est pourquoi le facteur humain est crucial pour l’efficacité de tels événements. La tâche la plus importante d'un promoteur spécialisé dans ce cas est de créer une ambiance positive chez l'acheteur, qu'un achat soit effectué ou non, car l'idée du produit promu en dépend directement.

< p>Dans le cadre d'événements de tels « BTL en direct », il est important de parvenir à une interaction efficace de tous les maillons de la chaîne Coordinateur - Superviseur - Promoteur. Le coordinateur doit gérer les processus avec précision et efficacité, et la tâche du superviseur est d'offrir aux promoteurs les conditions de travail les plus favorables.