Forze speciali sotto la linea

Nel settore pubblicitario attualmente esiste una divisione in due categorie: ATL (inglese Above-The-Line - Above The Line) e BTL (inglese Below The Line - Below The Line). ATL solitamente comprende un insieme di attività non legate alla pubblicità diretta, come servizi di marketing, promozione delle vendite, direct mailing (direct mail). La differenza principale tra BTL e pubblicità diretta è che queste attività mirano a costruire un dialogo con un acquirente specifico, mentre ATL è più un monologo.

Uno dei tipi più comuni di attività BTL oggi è " prodotti promozionali a livello locale." Si tratta di promozioni in cui i promotori interagiscono il più strettamente possibile con l'acquirente. E, di conseguenza, il fattore umano è cruciale per l’efficacia di tali eventi. Il compito più importante di un promotore specializzato in questo caso è creare uno stato d'animo positivo nell'acquirente, indipendentemente dal fatto che venga effettuato un acquisto, poiché l'idea del prodotto promosso dipende direttamente da questo.

< p>Nell'ambito degli eventi di tale “live BTL” è importante ottenere un'interazione efficace di tutti gli anelli della catena Coordinatore - Supervisore - Promotore. Il coordinatore deve gestire i processi in modo accurato ed efficiente e il compito del supervisore è fornire ai promotori le condizioni di lavoro più favorevoli.