Siły specjalne poniżej linii

W branży reklamowej istnieje obecnie podział na dwie kategorie - ATL (angielski powyżej linii - powyżej linii) i BTL (angielski poniżej linii - poniżej linii). ATL zazwyczaj obejmuje zestaw działań niezwiązanych z reklamą bezpośrednią, takich jak usługi marketingowe, promocja sprzedaży, direct mail (direct mail). Zasadnicza różnica pomiędzy BTL a reklamą bezpośrednią polega na tym, że działania te mają na celu budowanie dialogu z konkretnym nabywcą, podczas gdy ATL ma charakter raczej monologu.

Jednym z najpowszechniejszych obecnie rodzajów działań BTL jest „ towary promocyjne lokalnie.” Są to promocje, w których organizatorzy wchodzą w jak najściślejszy kontakt z kupującym. W związku z tym czynnik ludzki ma kluczowe znaczenie dla skuteczności takich wydarzeń. Najważniejszym zadaniem specjalistycznego promotora jest w tym przypadku wytworzenie pozytywnego nastroju u kupującego, niezależnie od tego, czy dokona on zakupu, gdyż od tego bezpośrednio zależy idea promowanego produktu.

< p>W ramach wydarzeń takiego „żywego BTL” ważne jest osiągnięcie efektywnej interakcji wszystkich ogniw w łańcuchu Koordynator – Opiekun – Promotor. Koordynator musi dokładnie i efektywnie zarządzać procesami, a zadaniem superwizora jest zapewnienie promotorom jak najkorzystniejszych warunków pracy.