Muy a menudo, una empresa que planea presentarse en una exposición compra un lugar del mayor tamaño posible dentro del presupuesto, imprime un cartel y folletos estándar (tarjetas de visita, folletos, folletos). El personal del stand está aburrido, no hay dinámica y los potenciales clientes pasan sin interesarse por nada. Los materiales impresos van a parar a los “coleccionistas” de papel. Los resultados de la exposición son muy tristes: no hay nuevos contactos ni pedidos. La cuestión es que el stand resultó aburrido y nada memorable. Intente cambiar su enfoque. A continuación se ofrecen algunos consejos sobre cómo hacer que su stand sea más atractivo e interesante para maximizar el interés de los visitantes de la exposición.
Empiece mucho antes de la exposición
Antes de la exposición, estudie los intereses y preferencias de sus clientes: por qué van al evento y lo que quieren encontrar. Y al mismo tiempo, piensa en qué regalos promocionales les gustaría recibir.
Crea un hashtag y acompaña con él todas las novedades relacionadas con la exposición en las redes sociales y en el blog de la empresa. Asegúrese también de que el hashtag esté presente en todos los materiales impresos para la exposición, en la señalización y posiblemente en los uniformes de los empleados que estarán presentes en el stand.
En general, un uniforme especialmente diseñado para el personal distinguirá de otros expositores y demostrará que su empresa se ha estado preparando durante mucho tiempo, ya que incluso se tuvo en cuenta la ropa.
Analice el comportamiento de los principales actores del mercado en la exposición. Quizás existan métodos para llamar la atención que puedas adoptar. Por ejemplo, organiza una lotería, concursos u ofrece un pequeño obsequio.
Distancia del concepto de “mesa de ayuda”
En la mayoría de los casos, los empleados se sientan dentro del stand y esperan a que los clientes interesados comiencen a hacerles preguntas. No hay necesidad de esperar. Envía a tu gente al “campo”, deja que sean los primeros en hacer preguntas, lleva a la gente al diálogo. Incluso si una persona está buscando algo completamente diferente de lo que usted está haciendo, dígale dónde encontrar lo que está buscando y se acordará de usted. Y cuando surja algún problema con tu perfil, se pondrán en contacto contigo.
Por cierto, los empleados del stand deben olvidarse del mal humor y el cansancio. Asegúrese de que el cliente siempre sea recibido por un empleado educado y comunicativo.
Sea diferente
La mayoría de los soportes se ensamblan a partir de piezas estándar y tienen aproximadamente el mismo aspecto. Pero si no puede "enganchar" al cliente y dejar una fuerte impresión de usted mismo, lo más probable es que no recuerde que estuvo representado en la exposición. Por lo tanto, su stand debe ser diferente de todos los demás. Nada te impide cubrir las paredes de tu stand con carteles impresos específicamente para el evento, o añadir luces puntuales multicolores.
Contrata a un equipo de diseñadores que nunca hayan trabajado en exposiciones, deja que tu espacio luzca como , por ejemplo, el interior de un apartamento en estilo retro o hasta el puente del capitán del barco.
Habiendo elegido un diseño, trate de mantenerlo en todo, desde el uniforme de los empleados hasta el estilo de los estampados. materiales. Todo debe estar pensado hasta el más mínimo detalle. Entonces el cliente quedará gratamente sorprendido por la integridad de la imagen y resaltará y recordará su stand.
También puede organizar algunos eventos en los que los visitantes estarán interesados en participar, por ejemplo, un concurso con pequeños premios. Todo esto te distinguirá de tus monótonos vecinos y atraerá a la gente.
Invierta en una presentación en video
Un video, una presentación o una animación en una pantalla grande parece mucho más interesante que las tablas estáticas y los gráficos en papel. Por lo tanto, vale la pena colgar varios televisores grandes en el soporte y reproducir en ellos publicidad, estadísticas e incluso videoclips. Esto atraerá a la gente. Y para aquellos que quieran aprender más sobre su empresa, vale la pena repartir materiales impresos en papel para que los clientes potenciales puedan estudiar su oferta en un ambiente relajado.
Utilice un diseño inusual de folletos
En las exposiciones, los visitantes reciben una muchos folletos que a menudo ni siquiera son legibles. También ayudará a interesar y animar a las personas a estudiar sus folletos o folletos diseño no estándar combinado con un hermoso acabado de impresión. Considere la posibilidad de hacer productos con una forma original agregando cortes calados o textura con barniz o papel de diseño. ¡Estas inversiones definitivamente darán sus frutos!
Así que busque soluciones inesperadas, destaque y juegue con sus visitantes. Y entonces el cliente recordará su empresa. Estará encantado de colaborar contigo y esperará con ansias la próxima exposición, deseando ver con qué lo sorprenderás.
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