Bardzo często firma planując zaprezentować się na wystawie, w ramach budżetu kupuje miejsce o jak największej powierzchni, drukuje baner i standardowe ulotki (wizytówki, ulotki, broszury). Obsługa na stoisku jest znudzona, nie ma dynamiki, a potencjalni klienci przechodzą obok, niczym nie zainteresowani. Materiały drukowane trafiają do papierowych „kolekcjonerów”. Wyniki wystawy są bardzo smutne: nie ma nowych kontaktów ani zamówień. Rzecz w tym, że stoisko okazało się nudne i niezapadające w pamięć. Spróbuj zmienić swoje podejście. Oto kilka wskazówek, jak uatrakcyjnić i zaciekawić swoje stoisko, aby zmaksymalizować zainteresowanie zwiedzających targi.
Zacznij na długo przed wystawą
Przed wystawą poznaj zainteresowania i preferencje swoich klientów: dlaczego wybierają się na wydarzenie i co chcą znaleźć. A jednocześnie zastanów się, jakie upominki promocyjne chcieliby otrzymać.
Wymyśl hashtag i dołączaj nim do wszystkich aktualności związanych z wystawą w sieciach społecznościowych i na firmowym blogu. Zadbaj także o to, aby hasztag znalazł się we wszystkich drukowanych materiałach targowych, oznakowaniu i ewentualnie strojach pracowników, którzy będą obecni na stoisku.
Generalnie specjalnie skrojony strój dla personelu będzie wyróżniał wyróżnij się od innych wystawców i pokaż, że Twoja firma przygotowywała się do tego od dawna, biorąc pod uwagę nawet odzież.
Przeanalizuj zachowania głównych graczy rynkowych na wystawie. Być może istnieją metody przyciągania uwagi, które możesz zastosować. Zorganizuj na przykład loterię, konkursy lub zaoferuj drobny poczęstunek.
Odległość od koncepcji „help desk”
W większości przypadków pracownicy siedzą w kabinie i czekają, aż zainteresowani klienci zaczną zadawać im pytania. Nie ma potrzeby czekać. Wyślij swoich ludzi w „teren”, niech jako pierwsi zadają pytania, wprowadzą ludzi w dialog. Nawet jeśli ktoś szuka czegoś zupełnie innego niż Ty, powiedz mu, gdzie może znaleźć to, czego szuka – a zapamięta Cię. A gdy pojawi się problem z Twoim profilem, skontaktują się z Tobą.
Przy okazji, pracownicy na stoisku powinni zapomnieć o złym humorze i zmęczeniu. Upewnij się, że klienta zawsze wita uprzejmy i gadatliwy pracownik.
Bądź inny
Większość stojaków składa się ze standardowych części i wygląda mniej więcej tak samo. Ale jeśli nie potrafisz „zahaczyć” klienta i pozostawić na sobie silnego wrażenia, to najprawdopodobniej nie będzie pamiętał, że byłeś reprezentowany na wystawie. Dlatego Twoje stoisko powinno różnić się od wszystkich innych. Nic nie stoi na przeszkodzie, aby udekorować ściany stoiska plakatami wydrukowanymi specjalnie na wydarzenie lub dodać punktowe, wielobarwne światło.
Zatrudnij zespół projektantów, którzy nigdy nie pracowali przy wystawach, niech Twoja przestrzeń będzie wyglądać jak na przykład wnętrze mieszkania w stylu retro lub mostek kapitański statku.
Wybierając projekt, staraj się zachować go we wszystkim - od munduru pracowniczego po styl nadruku materiały. Wszystko musi być przemyślane w najdrobniejszych szczegółach. Wtedy klient będzie mile zaskoczony spójnością zdjęcia, wyróżni i zapamięta Twoje stoisko.
Możesz także zorganizować wydarzenia, w których odwiedzający będą zainteresowani wzięciem udziału, np. quiz z małymi nagrody. Wszystko to odróżni Cię od monotonnych sąsiadów i przyciągnie ludzi.
Zainwestuj w prezentację wideo
Film, prezentacja, animacja na dużym ekranie wygląda znacznie ciekawiej niż statyczne tabele i wykresy na papierze. Dlatego warto zawiesić na stojaku kilka dużych telewizorów i odtwarzać na nich swoje reklamy, statystyki, a nawet po prostu klipy wideo. To przyciągnie ludzi. A tym z nich, którzy chcą dowiedzieć się więcej o Twojej firmie, warto rozdawać materiały drukowane w wersji papierowej, aby potencjalni klienci mogli w miłej atmosferze zapoznać się z Twoją ofertą.
Skorzystaj z nietypowego projektu ulotek
Na wystawach zwiedzający otrzymują wiele ulotek, których często nawet nie da się przeczytać. Pomoże to także zainteresować i zachęcić ludzi do przestudiowania Twoich broszury lub broszury niestandardowy projekt połączony z pięknym wykończeniem druku. Rozważ możliwość wykonania produktów o oryginalnym kształcie, dodając ażurowe wycinanie lub fakturę za pomocą lakieru lub designerskiego papieru. Takie inwestycje na pewno się opłacią!
Szukaj więc nieoczekiwanych rozwiązań, wyróżnij się, baw się ze swoimi gośćmi. A wtedy Twoja firma zostanie zapamiętana przez klienta. Chętnie nawiąże z Tobą współpracę i z niecierpliwością czeka na kolejną wystawę, chcąc zobaczyć, czym go zaskoczysz.
PL 
RU 
UK 
EN 
IT 
ES 
DE 
FR 
