Très souvent, une entreprise, envisageant de se présenter à une exposition, achète un espace le plus grand possible dans les limites du budget, imprime une bannière et des documents standards (cartes de visite, dépliants, livrets). Le personnel du stand s'ennuie, il n'y a pas de dynamique et des clients potentiels passent sans s'intéresser à rien. Les documents imprimés vont aux « collectionneurs » de papier. Le bilan de l'exposition est bien triste : il n'y a pas de nouveaux contacts ni de nouvelles commandes. Le fait est que le stand s'est avéré ennuyeux et pas mémorable. Essayez de changer votre approche. Voici quelques conseils pour rendre votre stand plus attrayant et intéressant afin de maximiser l'intérêt des visiteurs de l'exposition.
Commencez bien avant l'exposition
Avant l'exposition, étudiez les intérêts et les préférences de vos clients : pourquoi ils viennent à l'événement et ce qu'ils veulent trouver. Et en même temps, réfléchissez aux cadeaux promotionnels qu'ils aimeraient recevoir.
Inventez un hashtag et accompagnez-le de toutes les actualités liées à l'exposition sur les réseaux sociaux et sur le blog de l'entreprise. Assurez-vous également que le hashtag soit présent sur tous les supports imprimés de l'exposition, la signalétique et éventuellement les uniformes des employés qui seront présents sur le stand.
En général, un uniforme spécialement adapté au personnel distinguera vous démarquer des autres exposants et montrer que votre entreprise s'y prépare depuis longtemps, puisque même les vêtements ont été pris en compte.
Analysez le comportement des principaux acteurs du marché lors du salon. Il existe peut-être des méthodes que vous pouvez adopter pour attirer l’attention. Par exemple, organisez une loterie, des concours ou offrez une petite gourmandise.
Distance par rapport au concept de « service d'assistance »
Dans la plupart des cas, les employés sont assis à l'intérieur du stand et attendent que les clients intéressés commencent à leur poser des questions. Pas besoin d'attendre. Envoyez vos collaborateurs sur le « terrain », laissez-les être les premiers à poser des questions, faites dialoguer. Même si une personne recherche quelque chose de complètement différent de ce que vous faites, dites-lui où trouver ce qu'elle cherche - et elle se souviendra de vous. Et lorsqu'un problème survient concernant votre profil, ils vous contacteront.
D'ailleurs, les employés du stand devraient oublier la mauvaise humeur et la fatigue. Assurez-vous que le client est toujours accueilli par un employé poli et bavard.
Soyez différent
La plupart des stands sont assemblés à partir de pièces standard et se ressemblent à peu près. Mais si vous ne pouvez pas « accrocher » le client et laisser une forte impression de vous-même, il ne se souviendra probablement pas que vous étiez représenté à l'exposition. Votre stand doit donc être différent de tous les autres. Rien ne vous empêche de draper les murs de votre stand avec des affiches imprimées spécifiquement pour l'événement, ou d'ajouter des spots de lumière multicolores.
Engagez une équipe de designers qui n'ont jamais travaillé sur des expositions, laissez votre espace ressembler à , par exemple, l'intérieur d'un appartement dans un style rétro ou jusqu'à la passerelle du capitaine du navire.
Après avoir choisi un design, essayez de le conserver dans tout - de l'uniforme de l'employé au style des imprimés. matériaux. Tout doit être pensé dans les moindres détails. Ensuite, le client sera agréablement surpris par l'intégrité de l'image, et mettra en valeur et se souviendra de votre stand.
Vous pouvez également organiser des événements dans lesquels les visiteurs seront intéressés à participer, par exemple, à un quiz avec de petits des prix. Tout cela vous distinguera de vos voisins monotones et attirera du monde.
Investir dans une présentation vidéo
Une vidéo, une présentation, une animation sur grand écran semble bien plus intéressante que des tableaux et graphiques statiques sur papier. Par conséquent, il vaut la peine d'accrocher plusieurs grands téléviseurs sur le support et d'y diffuser vos publicités, statistiques et même simplement des clips vidéo. Cela attirera les gens. Et pour ceux d'entre eux qui souhaitent en savoir plus sur votre entreprise, il vaut la peine de distribuer des documents imprimés sur papier afin que les clients potentiels puissent étudier votre offre dans une atmosphère détendue.
Utilisez une conception inhabituelle de documents
Lors des expositions, les visiteurs reçoivent un beaucoup de documents qui ne sont souvent même pas lisibles. Cela contribuera également à intéresser et à encourager les gens à étudier vos livrets ou brochures au design non standard combiné à une belle finition d'impression. Envisagez la possibilité de réaliser des produits de forme originale, en ajoutant une découpe ou une texture ajourée à l'aide de vernis ou de papier design. De tels investissements seront certainement payants !
Alors, cherchez des solutions inattendues, démarquez-vous, jouez avec vos visiteurs. Et puis votre entreprise restera dans les mémoires du client. Il sera heureux de collaborer avec vous et attend avec impatience la prochaine exposition, impatient de voir avec quoi vous le surprendrez.
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