Crear tu propia campaña publicitaria no es tan fácil. Hay muchos componentes que debes comprender, especialmente si eres principiante. La tarea se vuelve aún más difícil si existen restricciones presupuestarias. Hemos compilado una lista de áreas importantes en las que debemos centrarnos para que la publicidad genere resultados.
Capture la atención del lector
Hoy en día, su público objetivo recibe una gran cantidad de materiales publicitarios, por lo que necesita producir algo realmente impresionante. Se ignorarán los mensajes demasiado largos, así como los anuncios con demasiada información técnica. Piensa en algo ingenioso en una línea. Y no debería ser simplemente un "50 % de descuento" con muchos signos de exclamación: tus clientes ya lo han visto.
Sin embargo, ten en cuenta: cuando se te ocurra un eslogan potente, debes tener en cuenta lo más honesto posible. A los clientes no les gusta que las empresas no cumplan sus promesas. La campaña debe reflejar la calidad de los bienes y servicios.
Énfasis en el mensaje
El mensaje puede conducir al éxito de la campaña de marketing general o a su fracaso. Dependiendo de su clientela, experimente con diferentes mensajes publicitarios. Los tipos más comunes son:
- Descripción del producto y su especificación. Funciona especialmente bien en áreas donde ciertas propiedades del producto son exactamente lo que busca el cliente. Por ejemplo, si hablamos de aparatos electrónicos;
- Una interesante pregunta abierta. Efectivo en el campo de los servicios y la información. En este caso, se deben evitar las preguntas cerradas, se espera una respuesta del cliente, esto debería surgir en su subconsciente;
- El precio más barato con la mejor calidad. En un mercado muy competitivo, los usuarios buscan productos con un precio competitivo, pero al mismo tiempo de alta calidad;
- Apelar a las emociones;
- Humor. Esta es la mejor manera de establecer una conexión entre el lector y su empresa.
Resultado esperado
Al inicio de la campaña, es importante hacer previsiones e intentar predecir la reacción de los clientes. Esto le ayudará a comprender cuál debería ser su próximo anuncio o cuál será su próximo paso. Al ejecutar una campaña, es necesario contar con un plan adicional en caso de que algo salga mal.
También es importante que el resultado sea medible. Por ejemplo, se supone un aumento en las ventas, un aumento en las ganancias, una expansión de la base de clientes en un cierto porcentaje.
Público objetivo
La elección de los canales de comunicación dependerá de a quién va dirigida tu publicidad. Por ejemplo, si sus clientes son en su mayoría adolescentes o blogueros, entonces será eficaz utilizar las redes sociales y otras plataformas multimedia. Si su grupo objetivo son amas de casa, las llamadas telefónicas y la publicidad televisiva son las mejores opciones.
Para un establecimiento local, el correo directo y la distribución flyers o folletos en lugares públicos, así como intercambio de material impreso publicitario con establecimientos afines ubicados en las cercanías. Además, la publicidad en la prensa local puede resultar bastante eficaz: no cuesta mucho y se obtiene acceso directo al público objetivo.
Creatividad
Es muy importante Prepare el anuncio de tal manera que nadie lo haya hecho antes que usted. Un enfoque innovador le dará una ventaja en el mercado y la singularidad atraerá personas a su campaña. Es más probable que las personas presten atención a los anuncios que despiertan su interés o que son nuevos para ellos, y eso es lo que usted quiere ofrecerles.
Por lo tanto, para crear una publicidad competente, lo mejor es involucrar a redactores o diseñadores profesionales. Mucho dependerá de la imprenta si tu campaña se basa en materiales impresos. Por ejemplo, utilizar papel de diseño con barniz en relieve o texturizado puede mejorar significativamente el impacto y resaltar sus productos.
Es posible que no haya presupuestado dichos gastos, pero si tiene en cuenta otros costos (por ejemplo, impresión, envío, creación de una base de datos), tiene sentido reconsiderar algunos elementos. Si la publicidad no llama la atención, el resto del dinero se desperdiciará.
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