Promowanie małej firmy: och, to nie jest łatwe zadanie

Stworzenie własnej kampanii reklamowej nie jest takie proste. Jest wiele elementów, które musisz zrozumieć, szczególnie jeśli jesteś początkujący. Zadanie staje się jeszcze trudniejsze, jeśli istnieją ograniczenia budżetowe. Przygotowaliśmy listę ważnych obszarów, na których należy się skupić, aby reklama przynosiła rezultaty.

Przyciągnij uwagę czytelnika

Dziś do Twojej grupy docelowej trafia ogromna ilość materiałów reklamowych, dlatego musisz stworzyć coś naprawdę efektownego. Wiadomości zbyt długie oraz reklamy zawierające zbyt dużo informacji technicznych będą ignorowane. Wymyśl coś dowcipnego w jednym zdaniu. I nie powinno to być po prostu „50% zniżki” z mnóstwem wykrzykników – Twoi klienci już to widzieli.

Pamiętaj jednak: wymyślając mocny slogan, powinieneś tak szczerze, jak to tylko możliwe. Klienci nie lubią, gdy firmy nie dotrzymują obietnic. Kampania powinna odzwierciedlać jakość towarów i usług.

Nacisk na przekaz< /h3>

Przesłanie może albo doprowadzić do sukcesu całej kampanii marketingowej, albo do jej niepowodzenia. W zależności od Twojej klienteli eksperymentuj z różnymi przekazami reklamowymi. Najpopularniejsze typy to:

• Opis produktu i jego specyfikacja. Sprawdza się szczególnie dobrze w obszarach, gdzie określone właściwości produktu są dokładnie tym, czego szuka klient. Na przykład, jeśli mówimy o gadżetach elektronicznych;
• Ciekawe pytanie otwarte. Skuteczni w obszarze usług i informacji. W takim przypadku należy unikać pytań zamkniętych, oczekujesz odpowiedzi od klienta - powinna ona pojawić się w jego podświadomości.
• Najtańsza cena przy jakości premium. Na bardzo konkurencyjnym rynku użytkownicy poszukują produktów o konkurencyjnej cenie, ale jednocześnie wysokiej jakości;
• Odwoływanie się do emocji;
• Humor. To najlepszy sposób na nawiązanie połączenia pomiędzy czytnikiem a Twoją firmą.

Oczekiwany wynik

Na początku kampanii ważne jest, aby zrobić prognozy i spróbować przewidzieć reakcję klientów. Pomoże Ci to zrozumieć, jaka powinna być Twoja następna reklama i jaki będzie następny krok. Prowadząc kampanię, musisz mieć dodatkowy plan na wypadek, gdyby coś poszło nie tak.

Ważne jest również, aby wynik był mierzalny. Zakładasz np. wzrost sprzedaży, wzrost zysków, powiększenie bazy klientów o określony procent.

Docelowi odbiorcy

Wybór kanałów komunikacji będzie zależał od tego, do kogo skierowana jest Twoja reklama. Przykładowo, jeśli Twoimi klientami są głównie nastolatki lub blogerzy, wówczas skuteczne będzie wykorzystanie mediów społecznościowych i innych platform multimedialnych. Jeśli Twoją grupą docelową są gospodynie domowe, najlepszym wyborem będą rozmowy telefoniczne i reklama telewizyjna.

W przypadku lokalnej firmy poczta bezpośrednia i dystrybucja ulotki lub ulotki w miejscach publicznych, a także wymiana drukowanych materiałów reklamowych z powiązanymi placówkami zlokalizowanymi w pobliżu. Poza tym reklama w prasie lokalnej może być dość skuteczna: nie kosztuje wiele, a pozwala na bezpośrednie dotarcie do docelowej grupy odbiorców.

Kreatywność

Bardzo ważne jest, aby przygotuj reklamę tak, aby nie spodobała się nikomu wcześniej. Innowacyjne podejście zapewni Ci przewagę na rynku, a wyjątkowość przyciągnie ludzi do Twojej kampanii. Ludzie chętniej zwracają uwagę na reklamy, które ich interesują lub są dla nich nowe, a to właśnie chcesz im dać.

Dlatego do stworzenia kompetentnej reklamy najlepiej zaangażować profesjonalnych copywriterów lub projektantów. Jeśli Twoja kampania będzie oparta na materiałach drukowanych, wiele będzie zależeć od drukarni. Na przykład użycie designerskiego papieru z wypukłym lub teksturowanym lakierem może znacznie zwiększyć efekt i podkreślić Twoje produkty.

Być może nie zaplanowałeś w budżecie takich wydatków, ale jeśli weźmiesz pod uwagę inne koszty (powiedzmy drukowanie, wysyłkę, utworzenie bazy danych), warto ponownie rozważyć niektóre elementy. Jeśli reklama nie przyciągnie uwagi, wszystkie inne pieniądze zostaną zmarnowane.