Promouvoir une petite entreprise : oh, ce n'est pas une tâche facile

Créer votre propre campagne publicitaire n'est pas si simple. Vous devez comprendre de nombreux éléments, surtout si vous êtes débutant. La tâche devient encore plus difficile en cas de contraintes budgétaires. Nous avons compilé une liste de domaines importants sur lesquels se concentrer pour que la publicité produise des résultats.

Captez l'attention du lecteur

Aujourd'hui, votre public cible reçoit une énorme quantité de matériel publicitaire, vous devez donc produire quelque chose de vraiment impressionnant. Les messages trop longs ainsi que les publicités contenant trop d’informations techniques seront ignorés. Trouvez quelque chose d’esprit en une seule ligne. Et il ne devrait pas s'agir simplement de « 50 % de réduction » avec de nombreux points d'exclamation : vos clients l'ont déjà vu.

Cependant, gardez à l'esprit : lorsque vous proposez un slogan fort, vous devez être aussi honnête que possible. Les clients n'aiment pas que les entreprises ne tiennent pas leurs promesses. La cam srVuRWQ1atRCQ6-eFYUEKwkmSVbNk75Wlk7lI1h-mNltnA262RX8=" style="largeur : 100 % ;">

Accent mis sur le message< /h3>

Le message peut conduire soit au succès de la campagne marketing globale, soit à son échec. En fonction de votre clientèle, expérimentez différents messages publicitaires. Les types les plus courants sont :

• Description du produit et ses spécifications. Cela fonctionne particulièrement bien dans les domaines où certaines propriétés du produit correspondent exactement à ce que recherche le client. Par exemple, si nous parlons de gadgets électroniques ;
• Une question ouverte intéressante. Efficace dans le domaine des services et de l'information. Dans ce cas, vous devez éviter les questions fermées ; vous attendez une réponse du client - elle doit surgir dans son subconscient ;
• Le prix le moins cher avec une qualité supérieure. Dans un marché très concurrentiel, les utilisateurs recherchent des produits à un prix compétitif, mais en même temps de haute qualité ;
• Faire appel aux émotions ;
• Humour. C'est la meilleure façon d'établir une connexion entre le lecteur et votre entreprise.

Résultat attendu

Au début de la campagne, il est important de faire des prévisions et d'essayer de prédire la réaction des clients. Cela vous aidera à comprendre quelle devrait être votre prochaine annonce ou quelle sera votre prochaine étape. Lorsque vous lancez une campagne, vous devez mettre en place un plan supplémentaire en cas de problème.

Il est également important que le résultat soit mesurable. Par exemple, vous supposez une augmentation des ventes, une augmentation des bénéfices, une expansion de la clientèle d'un certain pourcentage.

Public cible

Le choix des canaux de communication dépendra de la personne à qui votre publicité s'adresse. Par exemple, si vos clients sont principalement des adolescents ou des blogueurs, l’utilisation des réseaux sociaux et autres plateformes multimédias sera efficace. Si votre groupe cible est constitué de femmes au foyer, les appels téléphoniques et la publicité télévisée sont les meilleurs choix.

Pour un établissement local, le publipostage et la distribution flyers ou dépliants dans les lieux publics, ainsi que l'échange d'imprimés publicitaires avec les établissements associés situés à proximité. De plus, la publicité dans la presse locale peut être très efficace : elle ne coûte pas très cher et vous obtenez un accès direct au public cible.

Créativité

Il est très important de préparez l'annonce de manière à ce que personne ne l'ait fait avant vous. Une approche innovante vous donnera un avantage sur le marché et le caractère unique attirera les gens vers votre campagne. Les gens sont plus susceptibles de prêter attention aux publicités qui suscitent leur intérêt ou qui sont nouvelles pour eux, et c'est ce que vous voulez leur offrir.

Ainsi, pour créer une publicité compétente, il est préférable de faire appel à des rédacteurs ou des designers professionnels. Beaucoup dépendra de l’imprimerie si votre campagne est basée sur des documents imprimés. Par exemple, utiliser du papier design avec du relief ou du vernis texturé peut améliorer considérablement l’impact et mettre en valeur vos produits.

Vous n'avez peut-être pas prévu de telles dépenses dans votre budget, mais si vous prenez en compte d'autres coûts (par exemple, l'impression, l'expédition, la création d'une base de données), il est logique de reconsidérer certains éléments. Si la publicité n'attire pas l'attention, tout le reste de l'argent sera gaspillé.