Promuovere una piccola impresa: oh, non è un lavoro facile

Creare la propria campagna pubblicitaria non è così semplice. Ci sono molti componenti che devi comprendere, soprattutto se sei un principiante. Il compito diventa ancora più difficile se ci sono vincoli di bilancio. Abbiamo compilato un elenco di aree importanti su cui concentrarsi affinché la pubblicità porti risultati.

Cattura l'attenzione del lettore

Oggi il tuo pubblico target riceve un'enorme quantità di materiale pubblicitario, quindi devi produrre qualcosa di veramente impressionante. I messaggi troppo lunghi e gli annunci contenenti troppe informazioni tecniche verranno ignorati. Trova qualcosa di spiritoso in una riga. E non dovrebbe essere semplicemente "sconto del 50%" con tanti punti esclamativi: i tuoi clienti lo hanno già visto.

Tuttavia, tieni presente: quando trovi uno slogan forte, dovresti essere il più onesto possibile. Ai clienti non piace quando le aziende non mantengono le promesse. La campagna dovrebbe riflettere la qualità di beni e servizi.

Enfasi sul messaggio< /h3>

Il messaggio può portare al successo dell'intera campagna di marketing o al suo fallimento. A seconda della tua clientela, sperimenta diversi messaggi pubblicitari. I tipi più comuni sono:

• Descrizione del prodotto e sue specifiche. Funziona particolarmente bene nelle aree in cui determinate proprietà del prodotto sono esattamente ciò che il cliente sta cercando. Se ad esempio parliamo di gadget elettronici;
• Una domanda aperta interessante. Efficace nel campo dei servizi e dell'informazione. In questo caso dovresti evitare domande chiuse; ti aspetti una risposta dal cliente - dovrebbe sorgere nel suo subconscio;
• Il prezzo più economico con qualità premium. In un mercato molto competitivo, gli utenti cercano prodotti dal prezzo competitivo, ma allo stesso tempo di alta qualità;
• Fare appello alle emozioni;
• Umorismo. Questo è il modo migliore per stabilire una connessione tra il lettore e la tua azienda.

Risultato atteso

All'inizio della campagna è importante fare previsioni e cercare di prevedere la reazione dei clienti. Questo ti aiuterà a capire quale dovrebbe essere il tuo prossimo annuncio o quale sarà il tuo prossimo passo. Quando si esegue una campagna, è necessario disporre di un piano aggiuntivo nel caso in cui qualcosa vada storto.

È anche importante che il risultato sia misurabile. Ad esempio, presupponi un aumento delle vendite, un aumento dei profitti, un'espansione della base clienti di una certa percentuale.

Pubblico target

La scelta dei canali di comunicazione dipenderà dal destinatario della tua pubblicità. Ad esempio, se i tuoi clienti sono principalmente adolescenti o blogger, l’utilizzo dei social media e di altre piattaforme multimediali sarà efficace. Se il tuo gruppo target sono le casalinghe, le telefonate e la pubblicità televisiva sono le scelte migliori.

Per una struttura locale, la posta diretta e la distribuzione volantini o volantini in luoghi pubblici, nonché scambio di materiale stampato pubblicitario con esercizi affini situati nelle vicinanze. Inoltre, la pubblicità sulla stampa locale può essere molto efficace: non costa molto e hai accesso diretto al pubblico target.

Creatività

È molto importante prepara l'annuncio in modo tale che nessuno lo abbia fatto prima di te. Un approccio innovativo ti darà un vantaggio sul mercato e l'unicità attirerà le persone verso la tua campagna. È più probabile che le persone prestino attenzione alle pubblicità che suscitano il loro interesse o che sono nuove per loro, ed è quello che vuoi dare loro.

Pertanto, per creare pubblicità competente, è meglio coinvolgere copywriter o designer professionisti. Molto dipenderà dalla tipografia se la tua campagna è basata su materiali stampati. Ad esempio, l'utilizzo di carta di design con vernice in rilievo o strutturata può migliorare significativamente l'impatto e mettere in risalto i tuoi prodotti.

Potresti non aver previsto tali spese, ma se prendi in considerazione altri costi (ad esempio, stampa, spedizione, creazione di un database), ha senso riconsiderare alcune voci. Se la pubblicità non attira l'attenzione, tutti gli altri soldi andranno sprecati.