Dalle parole alle vendite: i contenuti per aiutare il marketing

Secondo il Content Marketing Institute, molti brand globali spendono circa il 29% dei loro budget di marketing nella creazione di contenuti e l'85% delle aziende statunitensi attribuisce il proprio successo al content marketing. Un sondaggio di Salesforce mostra che il 57% degli intervistati ritiene che i contenuti di qualità siano il principale motore delle vendite. Allora, cos'è questo contenuto e come può aiutare gli esperti di marketing e i venditori?

Definizione di contenuto

Il contenuto può essere inteso come l'intero insieme di informazioni utilizzate per promuovere la tua attività: su un sito Web o blog, in materiali promozionali, social network. Eventuali guide, descrizioni di prodotti, istruzioni per l'uso, segreti di persone esperte aumentano il contenuto informativo delle risorse, influenzano il riconoscimento del marchio e aiutano a vincere nella competizione.

Anche se offri qualcosa di completamente unico e senza pari, continui a devi trasmettere tutte le delizie e le comodità della tua offerta sono a disposizione dell'utente, altrimenti come farà a sapere che ha bisogno del tuo prodotto.

Devi capire che il contenuto non è solo materiale testuale, ma anche immagini , audio e video .

Indicatori di qualità del contenuto

Qualsiasi le informazioni presentate sulle tue risorse, sia elettroniche che stampate, devono soddisfare una serie di criteri.

Prima di tutto, devono essere veritiere. Si prega di controllare tutto il materiale fattuale prima della pubblicazione finale, soprattutto se sono presenti collegamenti ad altre risorse. Se il cliente ti sorprende a imbrogliare o a fare imprecisioni, la lealtà andrà persa.

La pertinenza delle informazioni è il secondo indicatore importante. Nessuno è interessato a leggere le ricerche condotte nel secolo scorso. A meno che il tuo prodotto non sia legato all'antiquariato.

Novità e originalità sono i criteri più importanti quando si promuovono risorse elettroniche. La copia sconsiderata dei testi porta al fatto che i motori di ricerca iniziano a considerare il tuo sito secondario e ad abbassarlo negli elenchi dei risultati di ricerca. Per questo motivo le persone visiteranno il tuo sito solo tramite link pubblicitari. Risparmiare sui contenuti aumenterà il costo del budget pubblicitario nel suo complesso.

Gli utenti sono inoltre sensibili alla bassa qualità dei testi e alle somiglianze con gli articoli della concorrenza e iniziano a considerare il tuo prodotto secondario, come un basso - copia economica e di qualità del prodotto da cui è stata cancellata la descrizione.

Assicurati che il contenuto sia utile: articoli su nulla che non contengano dati significativi causeranno il rifiuto e il potenziale cliente non lo farà tornare da te. Se sulle tue risorse compaiono regolarmente informazioni utili, ciò contribuirà all'afflusso di utenti, soprattutto sui social network.

Ovviamente, non dobbiamo dimenticare l'alfabetizzazione. Meglio non trascurare un giornalista professionista o almeno un correttore di bozze.

Fonti dei contenuti

Come già accennato, copiare contenuti dalle risorse di altre persone è un compito ingrato. Pertanto, è meglio coinvolgere i propri dipendenti (giornalisti professionisti, artisti, fotografi) nella creazione di contenuti, ricorrere all'aiuto di agenzie di contenuti specializzate o utilizzare freelance.

Un'altra ottima opzione è coinvolgere gli utenti di le tue risorse nella creazione di contenuti. Ad esempio, possono scrivere recensioni sui tuoi prodotti o servizi o creare recensioni video. Tuttavia, come attirarli è un argomento per un'altra discussione.

Perché tutto questo è necessario

Come affermato all'inizio All'inizio, i contenuti di alta qualità sono lo strumento di marketing e di vendita più importante. Oggi la pubblicità tradizionale sulla carta stampata o in televisione sta perdendo rilevanza. La maggior parte del pubblico passa a Internet.

La visualizzazione regolare dei contenuti sul sito, sui blog e sui post informativi sui social network aiuta ad aumentare il numero di utenti e a creare un'immagine positiva. Se il contenuto è interessante per ripubblicazioni e discussioni, l'utente viene coinvolto nel processo di comunicazione.

Non dimenticare che contenuti unici e di alta qualità aiutano a risparmiare sulla pubblicità, poiché i siti aggiornati di frequente vengono indicizzati meglio dalla ricerca motori.

Informazioni aggiornate sono necessarie anche affinché i venditori stessi possano comprendere i vantaggi di un prodotto/o servizio, la situazione generale del mercato e condurre un dialogo produttivo con il cliente. Diciamo che gli articoli analitici sono un ottimo modo per migliorare le competenze del tuo personale. Pertanto, il tuo piano di scrittura dei contenuti dovrebbe includere non solo materiali per promuovere i tuoi servizi o prodotti, ma anche materiali necessari per uso interno.

Quindi, nel mondo moderno, l'importanza di una presentazione completa del tuo prodotto o servizio online difficile da sopravvalutare. Quasi sempre, un utente che si interessa al tuo brand cercherà una descrizione, recensioni e istruzioni più complete. Pertanto, contenuti unici e di alta qualità sono estremamente importanti e aiutano notevolmente a promuovere e vendere i tuoi prodotti o servizi.