Viele Unternehmer finden es schwierig, schnell und eindeutig zu antworten eine einfache Frage: „Was bieten Sie an?“ Dies ist in der Regel auf das große Aufgabenvolumen zurückzuführen, das Unternehmer ihren Produkten und Dienstleistungen zuweisen. Natürlich ist es gut, wenn ein Produkt mehrere andere ersetzen kann. Aber haben Sie sich jemals gefragt, wie Sie dies anderen präsentieren können? Hier finden Sie einige tolle Tipps für eine einwandfreie Präsentation Ihrer Produkte bei Kunden und Partnern.
Wussten Sie von der Aufzugsregel? Die Hauptidee besteht darin, dass Sie in 30 bis 60 Sekunden eine Werbepräsentation für ein Produkt erstellen müssen, die Zeit hat, den Gesprächspartner zu interessieren. Auf den ersten Blick mag es scheinen, als stamme diese Methode aus der Welt der Fantasie. Aber glauben Sie mir, mit ein wenig Übung wird Ihre Präsentation alle Erwartungen übertreffen. Die folgenden sechs Schritte helfen Ihnen, Ihre Geschäftsidee bestmöglich zu formulieren!
1. Beschreiben Sie das Problem
Konzentrieren Sie sich darauf, ein kurzes, aber gut strukturiertes Gespräch zu führen . Es muss das Problem klar kommunizieren, das das Unternehmen lösen kann. Dies hilft bei der Kommunikation mit potenziellen Kunden, die mit Ihren Aktivitäten nicht ausreichend vertraut sind. Darüber hinaus hinterlässt ein Live-Gespräch einen lebendigeren Eindruck als geschriebener Text in einer Werbebroschüre.
Menschen müssen verstehen, welches Problem das Produkt oder die Dienstleistung löst. Und je früher Sie ihnen davon erzählen, desto besser. Beschreiben Sie eine Schwierigkeit, mit der viele Menschen vor der Einführung eines bestimmten Produkts konfrontiert waren. Vielleicht befanden Sie sich selbst in einer schwierigen Situation und Ihr eigenes Produkt hat Ihnen geholfen, diese erfolgreich zu lösen. Glutenfreie Backwaren werden beispielsweise in der Umgebung nicht verkauft. Sie hatten also eine großartige Idee – eine Bäckerei mit frischen und gesunden Produkten zu eröffnen.
2. Schlagen Sie eine Lösung vor
Überlegen Sie im Voraus und Schreiben Sie alle Ihre Unternehmensziele auf. Sie werden überrascht sein, wie viele wertvolle Informationen leicht übersehen werden können, wenn Sie vergessen, sie einem breiteren Publikum mitzuteilen.
Versuchen Sie, Ihre Präsentation mit der Beschreibung des Problems und seiner Lösung zu beginnen. Wie kann ein Produkt Ihr Leben verbessern, Zeit sparen und Ihre Stimmung heben? Berücksichtigen Sie bei der Beschreibung alle Faktoren, die für die Zielgruppe von Interesse sind. Dieser Ansatz hilft Kunden zu verstehen, warum sie sich für Ihre Produkte entscheiden sollten.
3. Heben Sie die Vorteile hervor
Bevor fast jeder Verbraucher ein Produkt oder eine Dienstleistung kauft möchte mehr über die Funktionen und detaillierten Spezifikationen erfahren. Das entscheidende Auswahlkriterium sind jedoch immer die Vorteile. Sie ermöglichen es Ihnen, sich von der Konkurrenz abzuheben und das richtige Produkt zu verkaufen.
Stellen wir uns vor, Sie bieten einen Küchenherd mit einem Hochtemperatur-Selbstreinigungsmodus an. Was wird den Käufer zuerst interessieren? Dies ist natürlich eine großartige Gelegenheit, Zeit bei der Reinigung des Produkts zu sparen und diese für angenehmere und nützlichere Aktivitäten zu verwenden.
Finden Sie etwas Besonderes in Ihrem eigenen Unternehmen – etwas, das andere nicht haben und nicht haben werden. Sie waren zum Beispiel der Erste, der ein Café in der Stadt eröffnet hat, die Cocktails in Ihrem Restaurant werden nach dem Geheimrezept Ihrer Urgroßmutter kreiert und das Design einer Tasche aus der neuen Kollektion ist von einem unvergesslichen Ereignis bei Ihnen inspiriert Privatleben.
4. Ein Beispiel anzeigen
Ich stimme zu, wir alle lieben schöne Geschichten in bei dem jeder zufrieden und glücklich ist. Berücksichtigen Sie dies bei der Präsentation Ihrer Produkte, übertreiben Sie es aber gleichzeitig nicht mit Verzierungen. Vermeiden Sie es, nur über persönliche Erfahrungen zu sprechen, denn die Öffentlichkeit sehnt sich immer nach einer ehrlichen, objektiven Meinung.
Um die andere Person zu beeindrucken, sprechen Sie darüber, wie sich die Situation durch die Verwendung Ihrer Produkte zum Besseren verändert hat. Das könnte in etwa so klingen: „Dank der schnellen Online-Buchung haben Salonkunden keine überlastete Telefonleitung mehr und können den optimalen Zeitpunkt für ihren Besuch wählen.“ So geben Sie dem Zuhörer die Möglichkeit, den Nutzen der angebotenen Dienste selbstständig zu bewerten und sofort alle für ihn interessanten Fragen zu stellen.
5. Üben Sie laut: Sprechen Sie gerne mit Freunden und Familie über Ihr Unternehmen, indem Sie Ihre mündliche Geschäftspräsentation üben. Auch wenn es zunächst alles andere als ideal sein wird, können Sie beim Üben wahrheitsgemäße Kommentare von Ihren Lieben hören und herausfinden, woran noch gearbeitet werden muss.
Sie können auch alleine üben . Nehmen Sie beispielsweise Ihre Rede mit einem Diktiergerät auf und hören Sie sich dann an, was passiert ist. Dies wird Ihnen helfen zu verstehen, welche Intonation und Geschwindigkeit sich am besten zum Sprechen eignet, wie Sie die richtigen Worte wählen und schließlich den optimalen Kommunikationsstil mit Kunden wählen.
Vergessen Sie nicht, Kundenfragen zu berücksichtigen und versuchen Sie, sofort kurze, aber aussagekräftige Antworten zu formulieren. Auf diese Weise können Sie Zeitverschwendung durch die ständige Wiederholung derselben Informationen vermeiden und Ihre Geschäftspräsentation universell gestalten.
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