Wielu właścicielom firm trudno jest szybko i jednoznacznie odpowiedzieć proste pytanie: „Co oferujesz?”. Z reguły wynika to z dużego wolumenu zadań, jakie przedsiębiorcy wyznaczają swoim produktom i usługom. Oczywiście dobrze, jeśli jeden produkt może zastąpić kilka innych. Ale czy zastanawiałeś się kiedyś, jak przedstawić to innym? Oto kilka świetnych wskazówek, jak bezbłędnie zaprezentować swoje produkty klientom i partnerom.
Czy wiesz o zasadzie windy? Jego główną ideą jest to, że w 30-60 sekund trzeba wykonać reklamową prezentację produktu, która będzie miała czas zainteresować rozmówcę. Na początku może się wydawać, że ta metoda jest czymś ze świata fantazji. Ale uwierz mi, przy odrobinie praktyki, Twoja prezentacja przekroczy wszelkie oczekiwania. Poniższe sześć kroków pomoże Ci sformułować pomysł na biznes w najlepszy możliwy sposób!
1. Opisz problem
Skoncentruj się na stworzeniu krótkiej, ale dobrze zorganizowanej rozmowy . Musi jasno komunikować problem, który firma może rozwiązać. Pomoże to w komunikacji z potencjalnymi klientami, którzy nie są zaznajomieni z Twoją działalnością na odpowiednim poziomie. Ponadto rozmowa na żywo zrobi bardziej żywe wrażenie niż tekst pisany w broszurze reklamowej.
Ludzie muszą zrozumieć, jaki problem rozwiązuje dany produkt lub usługa. A im szybciej im o tym powiesz, tym lepiej. Opisz trudność, z jaką borykało się wiele osób przed wprowadzeniem określonego produktu. Być może sam znalazłeś się w trudnej sytuacji, a Twój własny produkt pomógł Ci ją skutecznie rozwiązać. Na przykład w okolicy nie sprzedaje się wypieków bezglutenowych. Wpadłeś więc na świetny pomysł – otworzyć piekarnię ze świeżymi i zdrowymi produktami.
2. Zaproponuj rozwiązanie
Pomyśl z wyprzedzeniem i zapisz wszystkie swoje cele własny biznes. Zdziwisz się, jak wiele cennych informacji można łatwo przeoczyć, jeśli zapomnisz przekazać je szerszemu gronu odbiorców.
Spróbuj rozpocząć prezentację od opisu problemu i jego rozwiązania. W jaki sposób produkt może poprawić Twoje życie, zaoszczędzić czas i podnieść na duchu? Opisując, weź pod uwagę wszystkie czynniki, które zainteresują docelowych odbiorców. Takie podejście pomoże klientom zrozumieć, dlaczego powinni wybrać Twoje produkty.
3. Podkreśl zalety
Przed zakupem produktu lub usługi prawie każdy konsument chce wiedzieć o jego funkcjach i szczegółowych specyfikacjach. Jednak decydującym kryterium wyboru są zawsze zalety. Pozwalają wyróżnić się na tle konkurencji i sprzedać odpowiedni produkt.
Wyobraźmy sobie, że oferujesz piekarnik kuchenny z trybem samooczyszczania w wysokiej temperaturze. Co w pierwszej kolejności zainteresuje kupującego? Oczywiście jest to świetna okazja, aby zaoszczędzić czas na czyszczeniu produktu i przeznaczyć go na przyjemniejsze i pożyteczne zajęcia.
Znajdź we własnym biznesie coś wyjątkowego – coś, czego inni nie mają i nie będą mieli. Na przykład, jako pierwszy otworzyłeś kawiarnię w mieście, koktajle w Twojej restauracji powstają według sekretnego przepisu Twojej prababci, a projekt torebki z nowej kolekcji inspirowany jest niezapomnianym wydarzeniem z Twojej życie osobiste.
4. Pokaż przykład
Zgadzam się, wszyscy kochamy piękne historie w z którego wszyscy są zadowoleni i szczęśliwi. Pamiętaj o tym prezentując swoje produkty, ale jednocześnie nie przesadzaj z ozdobnikami. Unikaj mówienia wyłącznie o osobistych doświadczeniach, ponieważ opinia publiczna zawsze pragnie szczerej, obiektywnej opinii.
Aby zaimponować drugiej osobie, porozmawiaj o tym, jak sytuacja zmieniła się na lepsze dzięki zastosowaniu Twoich produktów. Mogłoby to brzmieć mniej więcej tak: „Dzięki szybkiej usłudze rezerwacji online klienci salonu nie muszą już mierzyć się z przeciążoną linią telefoniczną i mogą wybrać optymalny termin wizyty”. Dzięki temu dasz słuchaczowi możliwość samodzielnej oceny korzyści płynących z oferowanych usług i od razu zadasz mu wszystkie interesujące go pytania.
5. Ćwicz na głos
Możesz porozmawiać o swojej firmie z przyjaciółmi i rodziną, ćwicząc ustną prezentację biznesową. Nawet jeśli na początku będzie to dalekie od ideału, to w trakcie ćwiczeń będziesz mógł usłyszeć szczere uwagi od bliskich i dowiedzieć się, nad czym jeszcze musisz popracować.
Możesz też ćwiczyć samodzielnie . Na przykład nagraj swoją mowę na dyktafonie, a następnie posłuchaj, co się wydarzyło. Pomoże Ci to zrozumieć, jaką intonację i tempo najlepiej mówić, jak dobrać właściwe słowa i wreszcie wybrać optymalny styl komunikacji z klientami.
Nie zapomnij wziąć pod uwagę pytań klientów i staraj się od razu formułować krótkie, ale treściwe odpowiedzi. W ten sposób unikniesz straty czasu na ciągłe powtarzanie tych samych informacji i sprawisz, że prezentacja Twojej firmy będzie uniwersalna.
PL 
RU 
UK 
EN 
IT 
ES 
DE 
FR 
