A muchos propietarios de empresas les resulta difícil responder de forma rápida e inequívoca una simple pregunta: "¿Qué ofreces?". Por regla general, esto se debe al gran volumen de tareas que los empresarios asignan a sus productos y servicios. Por supuesto, es bueno que un producto pueda sustituir a varios otros. Pero ¿alguna vez te has preguntado cómo presentar esto a los demás? A continuación se ofrecen algunos consejos fantásticos sobre cómo realizar una presentación impecable de sus productos a clientes y socios.
¿Conocía la regla del ascensor? Su idea principal es que en 30-60 segundos es necesario realizar una presentación publicitaria de un producto que tendrá tiempo de interesar al interlocutor. Al principio puede parecer que este método es algo del mundo de la fantasía. Pero créeme, con un poco de práctica tu presentación superará todas las expectativas. ¡Los seis pasos siguientes te ayudarán a formular tu idea de negocio de la mejor manera posible!
1. Describe el problema
Concéntrese en crear una conversación breve pero bien estructurada . Debe comunicar claramente el problema que la empresa puede resolver. Esto le ayudará a la hora de comunicarse con clientes potenciales que no estén familiarizados con sus actividades al nivel adecuado. Además, una conversación en vivo causará una impresión más vívida que el texto escrito en un folleto publicitario.
Las personas necesitan entender qué problema resuelve el producto o servicio. Y cuanto antes se lo cuentes, mejor. Describe una dificultad que enfrentaron muchas personas antes de que se introdujera un determinado producto. Quizás usted mismo se encontró en una situación difícil y su propio producto le ayudó a resolverla con éxito. Por ejemplo, en los alrededores no se venden productos de panadería sin gluten. Entonces se te ocurrió una gran idea: abrir una panadería con productos frescos y saludables.
2. Sugerir una solución
Piense de antemano y anota todos tus objetivos propio negocio. Te sorprenderá cuánta información valiosa puede pasarse por alto fácilmente si olvidas comunicarla a una audiencia más amplia.
Intenta comenzar tu presentación describiendo el problema y su solución. ¿Cómo puede un producto mejorar su vida, ahorrar tiempo y levantarle el ánimo? Al describir, tenga en cuenta todos los factores que interesarán al público objetivo. Este enfoque ayudará a los clientes a comprender por qué deberían elegir sus productos.
3. Resalte las ventajas
Antes de comprar un producto o servicio, casi todos los consumidores quiere saber sobre sus características y especificaciones detalladas. Sin embargo, el criterio de selección decisivo son siempre las ventajas. Le permiten diferenciarse de la competencia y vender el producto adecuado.
Imaginemos que ofrece un horno de cocina con modo de autolimpieza a alta temperatura. ¿Qué interesará primero al comprador? Por supuesto, esta es una gran oportunidad para ahorrar tiempo en la limpieza del producto y dedicarlo a actividades más divertidas y útiles.
Encuentre algo especial en su propio negocio, algo que otros no tienen ni tendrán. Por ejemplo, usted fue el primero en abrir una cafetería en la ciudad, los cócteles de su restaurante se crean según la receta secreta de su bisabuela y el diseño de un bolso de la nueva colección está inspirado en un evento memorable de su vida personal.
4. Mostrar un ejemplo
De acuerdo, a todos nos encantan las historias hermosas en donde todos quedan satisfechos y felices. Tenga esto en cuenta a la hora de presentar sus productos, pero al mismo tiempo no se exceda con los adornos. Evite hablar sólo de experiencias personales, porque el público siempre anhela una opinión honesta y objetiva.
Para impresionar a la otra persona, hable sobre cómo la situación ha mejorado mediante el uso de sus productos. Podría sonar más o menos así: “Gracias al rápido servicio de reservas online, los clientes del salón ya no tienen que tener una línea telefónica sobrecargada y pueden elegir el horario óptimo para su visita”. De esta forma, le dará al oyente la oportunidad de evaluar de forma independiente los beneficios de los servicios ofrecidos y hacer inmediatamente todas las preguntas que le interesen.
5. Practique en voz alta
Siéntase libre de hablar sobre su empresa con amigos y familiares practicando su presentación comercial oral. Aunque al principio estará lejos de ser ideal, durante la práctica podrás escuchar comentarios veraces de tus seres queridos y descubrir en qué aún hay que trabajar.
También puedes practicar por tu cuenta . Por ejemplo, grabe su discurso en una grabadora de voz y luego escuche lo que sucedió. Esto te ayudará a comprender qué entonación y velocidad es mejor para hablar, cómo elegir las palabras adecuadas y, finalmente, elegir el estilo óptimo de comunicación con los clientes.
No olvides tener en cuenta las preguntas de los clientes. e intente formular inmediatamente respuestas breves pero informativas. De esta forma evitarás perder tiempo repitiendo constantemente la misma información y conseguirás que tu presentación empresarial sea universal.
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