Molti imprenditori hanno difficoltà a rispondere in modo rapido e inequivocabile una semplice domanda: "Cosa offri?". Di norma, ciò è dovuto all'elevato volume di compiti che gli imprenditori assegnano ai loro prodotti e servizi. Naturalmente va bene se un prodotto può sostituirne molti altri. Ma ti sei mai chiesto come presentarlo agli altri? Ecco alcuni ottimi consigli su come presentare in modo impeccabile i tuoi prodotti a clienti e partner.
Sapevi della regola dell'ascensore? La sua idea principale è che in 30-60 secondi è necessario realizzare una presentazione pubblicitaria di un prodotto che abbia il tempo di interessare l'interlocutore. All'inizio può sembrare che questo metodo provenga dal mondo della fantasia. Ma credimi, con un po' di pratica, la tua presentazione supererà ogni aspettativa. I sei passaggi seguenti ti aiuteranno a formulare la tua idea di business nel miglior modo possibile!
1. Descrivi il problema
Concentrati sulla creazione di una conversazione breve ma ben strutturata . Deve comunicare chiaramente il problema che l’azienda può risolvere. Ciò ti aiuterà quando comunichi con potenziali clienti che non hanno familiarità con le tue attività al livello adeguato. Inoltre, una conversazione dal vivo darà un'impressione più vivida del testo scritto su una brochure pubblicitaria.
Le persone devono capire quale problema risolve il prodotto o il servizio. E prima glielo dici, meglio è. Descrivi una difficoltà che molte persone hanno dovuto affrontare prima dell'introduzione di un determinato prodotto. Forse tu stesso ti sei trovato in una situazione difficile e il tuo prodotto ti ha aiutato a risolverlo con successo. Ad esempio, nelle zone circostanti non si vendono prodotti da forno senza glutine. Quindi ti è venuta una grande idea: aprire una panetteria con prodotti freschi e sani.
2. Suggerisci una soluzione
Pensa in anticipo e annota tutti i tuoi obiettivi per la tua attività. Rimarrai sorpreso di quante informazioni preziose possano essere facilmente trascurate se dimentichi di comunicarle a un pubblico più ampio.
Prova a iniziare la presentazione descrivendo il problema e la sua soluzione. Come può un prodotto migliorare la tua vita, farti risparmiare tempo e sollevarti il morale? Quando descrivi, prendi in considerazione tutti i fattori che interesseranno il pubblico di destinazione. Questo approccio aiuterà i clienti a capire perché dovrebbero scegliere i tuoi prodotti.
3. Evidenzia i vantaggi
Prima di acquistare un prodotto o un servizio, quasi ogni consumatore vuole conoscerne le caratteristiche e le specifiche dettagliate. Tuttavia, il criterio di selezione decisivo sono sempre i vantaggi. Ti permettono di distinguerti dalla concorrenza e di vendere il prodotto giusto.
Immaginiamo che tu offra un forno da cucina con modalità autopulente ad alta temperatura. Cosa interesserà innanzitutto l'acquirente? Naturalmente, questa è una grande opportunità per risparmiare tempo sulla pulizia del prodotto e spenderlo in attività più divertenti e utili.
Trova qualcosa di speciale nella tua attività, qualcosa che gli altri non hanno e non avranno. Ad esempio, sei stato il primo ad aprire una caffetteria in città, i cocktail del tuo ristorante sono creati secondo la ricetta segreta della tua bisnonna e il design di una borsa della nuova collezione è ispirato a un evento memorabile della tua vita personale.
4. Mostra un esempio
D'accordo, tutti amiamo le belle storie in dove tutti sono soddisfatti e felici. Tienilo a mente quando presenti i tuoi prodotti, ma allo stesso tempo non esagerare con gli abbellimenti. Evita di parlare solo di esperienze personali, perché il pubblico desidera sempre un'opinione onesta e obiettiva.
Per impressionare l'altra persona, parla di come la situazione è cambiata in meglio utilizzando i tuoi prodotti. Potrebbe suonare così: “Grazie al veloce servizio di prenotazione online, i clienti del salone non devono più affrontare una linea telefonica sovraccarica e possono scegliere l’orario ottimale per le loro visite”. Darai così all'ascoltatore la possibilità di valutare autonomamente i vantaggi dei servizi offerti e di porre immediatamente tutte le domande a cui è interessato.
5. Esercitati ad alta voce
Sentiti libero di parlare della tua azienda ad amici e parenti esercitando la tua presentazione aziendale orale. Anche se all'inizio sarà tutt'altro che ideale, ma durante la pratica sarai in grado di ascoltare commenti veritieri dai tuoi cari e scoprire su cosa c'è ancora bisogno di lavorare.
Puoi anche esercitarti da solo . Ad esempio, registra il tuo discorso su un registratore vocale e poi ascolta cosa è successo. Questo ti aiuterà a capire quale intonazione e velocità è meglio parlare, come scegliere le parole giuste e, infine, scegliere lo stile ottimale di comunicazione con i clienti.
Non dimenticare di prendere in considerazione le domande dei clienti. e cercare di formulare subito risposte brevi ma informative. In questo modo eviterai di perdere tempo ripetendo costantemente le stesse informazioni e renderai la tua presentazione aziendale universale.
IT 
RU 
UK 
PL 
EN 
ES 
DE 
FR 
