Eine auf direkte Reaktion ausgerichtete Werbekampagne ist eine großartige Idee. Das Verteilen von gedruckten Materialien, die Menschen dazu ermutigen, etwas zu kaufen, irgendwohin zu kommen oder ein Angebot zu nutzen, funktioniert hervorragend. Das Ergebnis ist leicht zu verfolgen, es ist möglich, quantitative Daten zu erhalten und die Ergebnisse zu analysieren. Gleichzeitig ist solche Werbung sehr zugänglich und baut eine starke Beziehung zwischen dem investierten Geld und der Kapitalrendite auf. Aber wie jede Marketingstrategie hat auch die direkte Reaktion ihre Regeln. Werden sie verletzt, nimmt die Wirksamkeit ab oder fehlt ganz.
Regel eins: Es muss immer ein Angebot geben
Direktmarketing ist auf sofortige Ergebnisse ausgerichtet. Dabei handelt es sich nicht um eine Strategie, die langfristig, etwa auf den Aufbau der Markenbekanntheit, abzielt. Dementsprechend besteht eine wichtige Aufgabe darin, in der Werbung ein konkretes Angebot zu platzieren, auf das der Verbraucher reagiert. In diesem Fall muss der Vorschlag direkt geäußert werden. Keine Hinweise.
Regel zwei: harte Frist
Ihr Ziel ist es nicht nur, Menschen zu ermutigen, auf das Angebot zu reagieren. Ihr Ziel ist es, sie dazu zu bringen, jetzt zu antworten. Nicht morgen und nicht nächsten Monat. Es ist notwendig, Emotionen zu beeinflussen und dies auf ausdrucksstarke Weise zu tun. Handelt es sich bei Ihrem Produkt um eine limitierte Auflage oder endet das Angebot nach dem Wochenende? Informieren Sie den Leser unbedingt darüber. Geben Sie ihm das Gefühl, etwas Wichtiges zu verpassen, wenn er nicht zu Ihnen kommt.
Regel drei: Aufruf zum Handeln
Das Melden eines Angebots und die Einschränkung seiner Bedingungen ist nicht die ganze Arbeit. Sie benötigen klare Anweisungen darüber, was genau Sie vom Befragten erwarten. Rufen Sie an und reservieren Sie, bringen Sie einen Gutschein mit oder folgen Sie der Facebook-Seite? Was auch immer es ist, vergessen Sie nicht, es anzugeben.
Regel vier: Korrekter Inhalt und Design
Image-Werbung und Direct-Response-Werbung unterscheiden sich nicht nur im Wesen, sondern auch im Aussehen. Bei der Werbung für eine Marke können Sie so kreativ und avantgardistisch wie möglich sein. Und wenn Sie ein schnelles Ergebnis benötigen, dann achten Sie auf die maximale Anzahl an Kopien, hell und einprägsam. Ein auffälliges Design wäre durchaus angebracht. Alle Mittel sind gut, um Aufmerksamkeit zu erregen.
Allerdings ist nicht alles so einfach. Wir brauchen nicht nur Design, sondern auch kompetente Inhalte. Um es zu erstellen, müssen Sie die Zielgruppe und ihre Probleme kennen und sagen, wie Ihre Lösung helfen kann. Konzentrieren Sie sich nicht auf die Funktionen des Produkts oder der Dienstleistung. Konzentrieren Sie sich auf die Vorteile und Vorteile. Wenn Ihr Budget es zulässt, laden Sie einen professionellen Texter ein. Er wird in der Lage sein, prägnant und klar über das Wesentliche zu schreiben. Und das Ergebnis wird sich definitiv auszahlen.
Regel fünf: Analysieren Sie die Ergebnisse
Es gibt jetzt fantastische Technologien, mit denen Sie Ihre Leistung im Auge behalten können. Sagen wir spezielle URLs oder QR-Codes. Nutzen Sie etwas, das Daten sammelt und Sie darüber informiert, welches Angebot oder welcher Kanal am besten funktioniert hat.
Und zum Schluss noch ein paar nützliche Tipps, die die Wirksamkeit von Werbung steigern können:
- Analysieren Sie ständig die Ergebnisse und verteilen Sie Budgets auf die Kanäle, die mehr Gewinn bringen. Auch wenn Ihnen persönlich eine Broschüre schöner und korrekter erschien, sie aber nicht funktioniert hat, hören Sie auf, sie zu verwenden;
- kombinieren Sie die Arbeit des Marketingteams und der Vertriebsmitarbeiter. Verkäufer kennen die Bedürfnisse der Verbraucher besser und Vermarkter kennen die Gesetze des Marktes und der Werbung;
- wenn Sie sich bei etwas nicht ganz sicher sind, versuchen Sie es mit den Diensten einer Werbeagentur. Vielleicht können Ihnen professionelle Beratungen dabei helfen, sich besser zurechtzufinden.
– Sparen Sie nicht an der Qualität des Drucks. Auch wenn die Werbung auf preisgünstigen Druckerzeugnissen wie Flyern basiert, sollten diese dennoch attraktiv aussehen. Minderwertige Produkte, beispielsweise auf durchscheinendem Papier oder mit auslaufender Farbe, schädigen das Image Ihres Unternehmens irreparabel.
Für den Erfolg einer auf schnelle Reaktion ausgerichteten Werbekampagne ist also eine schnelle Reaktion erforderlich Um ein gutes Angebot zu haben, kommunizieren Sie es kompetent und mit hochwertigen Druckerzeugnissen. Und das Ergebnis wird nicht lange auf sich warten lassen.
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