Una campaña publicitaria dirigida a la respuesta directa es una gran idea. Distribuir materiales impresos que alienten a la gente a comprar algo, venir a algún lugar o aprovechar alguna oferta funciona muy bien. El resultado es fácil de rastrear, es posible obtener datos cuantitativos y analizar los resultados. Al mismo tiempo, dicha publicidad es muy accesible y crea una fuerte relación entre el dinero invertido y el retorno de la inversión. Pero como cualquier estrategia de marketing, la respuesta directa tiene sus reglas. Si se violan, la efectividad disminuirá o desaparecerá por completo.
Regla uno: siempre debe haber una oferta
El marketing directo tiene como objetivo resultados inmediatos. Esta no es una estrategia dirigida a largo plazo, por ejemplo, a generar conciencia de marca. En consecuencia, una tarea importante es colocar en la publicidad una oferta específica a la que responderá el consumidor. En este caso, la propuesta deberá expresarse directamente. Sin pistas.
Regla dos: fecha límite estricta
Su objetivo no es sólo animar a las personas a responder a la oferta. Su objetivo es lograr que respondan ahora. Ni mañana ni el mes que viene. Es necesario influir en las emociones y hacerlo de forma expresiva. ¿Su producto es edición limitada o la oferta finaliza después del fin de semana? Asegúrese de informar al lector sobre esto. Hazle sentir que se está perdiendo algo importante si no acude a ti.
Regla tres: llamado a la acción
Reportar oferta y limitar sus términos no es todo el trabajo. Necesita instrucciones claras sobre qué espera exactamente del encuestado. ¿Llamar y hacer una reserva, traer un cupón o seguir la página de Facebook? Sea lo que sea, no olvides indicarlo.
Regla cuatro: contenido y diseño correctos
La publicidad con imágenes y la publicidad de respuesta directa difieren no solo en esencia, sino también en apariencia. A la hora de anunciar una marca, puedes ser lo más creativo y vanguardista posible. Y si necesita un resultado rápido, ocúpese del número máximo de copias, brillantes y pegadizas. Un diseño llamativo sería bastante apropiado. Todos los medios son buenos para llamar la atención.
Sin embargo, no todo es tan sencillo. No sólo necesitamos diseño, sino también contenido competente. Para crearlo, necesita conocer a la audiencia, sus problemas y decirle cómo puede ayudar su solución. No se centre en las características del producto o servicio. Céntrese en las ventajas y beneficios. Si tu presupuesto lo permite, invita a un redactor profesional. Podrá escribir de forma concisa y clara sobre lo principal. Y el resultado definitivamente amortizará la inversión.
Regla cinco: analizar los resultados
Existen tecnologías fantásticas disponibles ahora que le permiten realizar un seguimiento de su rendimiento. Digamos URL especiales o códigos QR. Utilice algo que recopile datos y le informe sobre qué oferta o qué canal funcionó mejor.
Y por último, algunos consejos más útiles que pueden aumentar la eficacia de la publicidad:
- analizar constantemente los resultados y redistribuir los presupuestos a aquellos canales que generen más beneficios. Incluso si algún folleto le pareció más bonito y correcto personalmente, pero no funcionó, deje de usarlo;
- combine el trabajo del equipo de marketing y del personal de ventas. Los vendedores conocen mejor las necesidades de los consumidores y los especialistas en marketing conocen las leyes del mercado y la publicidad;
- si no está completamente seguro de algo, intente utilizar los servicios de una agencia de publicidad. Quizás las consultas profesionales puedan ayudarle a navegar mejor;
- No escatime en impresión de calidad. Incluso si la publicidad se basa en los productos impresos más baratos, como los folletos, estos deberían resultar atractivos. Los productos de baja calidad, por ejemplo, sobre papel traslúcido o con pintura sangrante, causarán un daño irreparable a la imagen de su empresa.
Por lo tanto, para el éxito de una campaña publicitaria orientada a una respuesta rápida, es necesario Para tener una buena oferta, comuníquela de manera competente, utilizando productos impresos de alta calidad. Y el resultado no tardará en llegar.
ES 
RU 
UK 
PL 
EN 
IT 
DE 
FR 
