5 złotych zasad zwiększania odzewu na kampanię reklamową

Kampania reklamowa nastawiona na bezpośrednią reakcję to świetny pomysł. Świetnie sprawdza się dystrybucja drukowanych materiałów zachęcających do zakupu, przyjścia gdzieś, skorzystania z jakiejś oferty. Wynik jest łatwy do śledzenia, możliwe jest uzyskanie danych ilościowych i analiza wyników. Jednocześnie taka reklama jest bardzo przystępna i buduje silny związek pomiędzy zainwestowanymi pieniędzmi a zwrotem z inwestycji. Ale jak każda strategia marketingowa, reakcja bezpośrednia ma swoje zasady. Jeśli zostaną naruszone, skuteczność spadnie lub zniknie całkowicie.

Zasada pierwsza: zawsze musi być oferta

Marketing bezpośredni nastawiony jest na natychmiastowe rezultaty. Nie jest to strategia nastawiona na długofalowe, powiedzmy, budowanie świadomości marki. W związku z tym ważnym zadaniem jest umieszczenie w reklamie konkretnej oferty, na którą konsument zareaguje. W takim przypadku propozycję należy wyrazić bezpośrednio. Żadnych wskazówek.

Zasada druga: sztywny termin

Twoim celem nie jest tylko zachęcenie ludzi do odpowiedzi na ofertę. Twoim celem jest, aby teraz zareagowali. Nie jutro i nie za miesiąc. Trzeba oddziaływać na emocje i robić to w sposób ekspresyjny. Czy Twój produkt jest limitowaną edycją, czy oferta kończy się po weekendzie? Koniecznie poinformuj o tym czytelnika. Spraw, aby poczuł, że przegapił coś ważnego, jeśli nie przyjdzie do Ciebie.

Zasada trzecia: wezwanie do działania

Zgłoś ofertę i ograniczenie jej warunków to nie wszystko. Potrzebujesz jasnych instrukcji dotyczących tego, czego dokładnie oczekujesz od respondenta. Zadzwoń i dokonaj rezerwacji, przynieś kupon lub śledź stronę na Facebooku? Cokolwiek to jest, nie zapomnij o tym wskazać.

Zasada czwarta: prawidłowa treść i projekt

Reklama wizerunkowa i reklama bezpośrednia różnią się nie tylko istotą, ale także wyglądem. Reklamując markę, możesz wykazać się kreatywnością i awangardą, jak to tylko możliwe. A jeśli potrzebujesz szybkiego rezultatu, zadbaj o maksymalną liczbę kopii, jasnych i chwytliwych. Błyskotliwy projekt byłby całkiem odpowiedni. Aby przyciągnąć uwagę, każdy sposób jest dobry.

Nie wszystko jest jednak takie proste. Potrzebujemy nie tylko designu, ale także kompetentnych treści. Aby go stworzyć, musisz poznać odbiorców, ich problemy i powiedzieć, w jaki sposób Twoje rozwiązanie może pomóc. Nie skupiaj się na cechach produktu lub usługi. Skoncentruj się na zaletach i korzyściach. Jeśli Twój budżet na to pozwala, zaproś profesjonalnego copywritera. Będzie mógł pisać zwięźle i jasno o najważniejszej rzeczy. A wynik na pewno zwróci inwestycję.

Zasada piąta: przeanalizuj wyniki

Obecnie dostępne są fantastyczne technologie, które umożliwiają śledzenie wydajności. Powiedzmy specjalne adresy URL lub kody QR. Użyj czegoś, co zbiera dane i informuje Cię, która oferta lub który kanał sprawdził się najlepiej.

I na koniec jeszcze kilka przydatnych wskazówek, które mogą zwiększyć skuteczność reklamy:

- stale analizuj wyniki i redystrybuuj budżety na te kanały, które przynoszą większy zysk. Nawet jeśli jakaś broszura wydawała Ci się osobiście piękniejsza i poprawniejsza, ale nie zadziałała, przestań z niej korzystać;

- połącz pracę zespołu marketingowego i sprzedawców. Sprzedawcy lepiej znają potrzeby konsumentów, a marketerzy znają prawa rynku i reklamy;

- jeśli nie jesteś czegoś do końca pewien, spróbuj skorzystać z usług agencji reklamowej. Być może profesjonalne konsultacje pomogą Ci w lepszej nawigacji;

- nie oszczędzaj na jakości druku. Nawet jeśli reklama opiera się na najtańszych produktach drukowanych, takich jak ulotki, nadal powinny one wyglądać atrakcyjnie. Produkty niskiej jakości, powiedzmy na półprzezroczystym papierze lub z zaciekającą farbą, spowodują nieodwracalne szkody dla wizerunku Twojej firmy.

A więc aby kampania reklamowa nastawiona na szybką reakcję zakończyła się sukcesem, potrzebujesz mieć dobrą ofertę, komunikować ją kompetentnie, korzystając z wysokiej jakości produktów drukowanych. Na wynik nie trzeba będzie długo czekać.