Una campagna pubblicitaria mirata alla risposta diretta è un'ottima idea. Distribuire materiale stampato che incoraggi le persone a comprare qualcosa, venire da qualche parte o approfittare di qualche offerta funziona alla grande. Il risultato è facile da monitorare, è possibile ottenere dati quantitativi e analizzare i risultati. Allo stesso tempo, tale pubblicità è molto accessibile e crea un forte rapporto tra il denaro investito e il ritorno sull’investimento. Ma come ogni strategia di marketing, la risposta diretta ha le sue regole. Se vengono violati, l'efficacia diminuirà o sarà del tutto assente.
Regola uno: deve esserci sempre un'offerta
Il marketing diretto mira a risultati immediati. Questa non è una strategia mirata a lungo termine, ad esempio, per costruire la consapevolezza del marchio. Di conseguenza, un compito importante è inserire nella pubblicità un'offerta specifica alla quale il consumatore risponderà. In questo caso, la proposta deve essere espressa direttamente. Nessun suggerimento.
Regola due: scadenza rigorosa
Il tuo obiettivo non è solo incoraggiare le persone a rispondere all'offerta. Il tuo obiettivo è convincerli a rispondere ora. Non domani e non il mese prossimo. È necessario influenzare le emozioni e farlo in modo espressivo. Il tuo prodotto è in edizione limitata o l'offerta termina dopo il fine settimana? Assicurati di informare il lettore di questo. Fagli sentire come se si stesse perdendo qualcosa di importante se non viene da te.
Regola tre: invito all'azione
Segnalare l'offerta e limitarne i termini non è tutto il lavoro. Hai bisogno di istruzioni chiare su cosa ti aspetti esattamente dall'intervistato. Chiamare e prenotare, portare un coupon o seguire la pagina Facebook? Qualunque cosa sia, non dimenticare di indicarla.
Regola quattro: contenuto e design corretti
La pubblicità con immagini e la pubblicità a risposta diretta differiscono non solo nell'essenza, ma anche nell'apparenza. Quando pubblicizzi un marchio, puoi essere il più creativo e all'avanguardia possibile. E se hai bisogno di un risultato rapido, prenditi cura del numero massimo di copie, luminose e accattivanti. Un design appariscente sarebbe abbastanza appropriato. Tutti i mezzi sono buoni per attirare l'attenzione.
Tuttavia, non tutto è così semplice. Abbiamo bisogno non solo di design, ma anche di contenuti competenti. Per crearlo, devi conoscere il pubblico, i suoi problemi e spiegare come la tua soluzione può aiutare. Non concentrarti sulle caratteristiche del prodotto o del servizio. Concentrati sui vantaggi e sui benefici. Se il tuo budget lo consente, invita un copywriter professionista. Sarà in grado di scrivere in modo conciso e chiaro sulla cosa principale. E il risultato ripagherà sicuramente l'investimento.
Regola cinque: analizzare i risultati
Oggi sono disponibili tecnologie fantastiche che ti consentono di tenere traccia delle tue prestazioni. Diciamo URL speciali o codici QR. Utilizza qualcosa che raccolga dati e ti informi su quale offerta o quale canale ha funzionato meglio.
E infine, alcuni altri suggerimenti utili che possono aumentare l'efficacia della pubblicità:
- analizza costantemente i risultati e ridistribuisci i budget su quei canali che portano maggiori profitti. Anche se qualche opuscolo ti è sembrato più bello e corretto personalmente, ma non ha funzionato, smetti di usarlo;
- combina il lavoro del team di marketing e degli addetti alle vendite. I venditori conoscono meglio le esigenze dei consumatori e gli esperti di marketing conoscono le leggi del mercato e della pubblicità;
- se non sei completamente sicuro di qualcosa, prova a utilizzare i servizi di un'agenzia pubblicitaria. Forse le consulenze professionali possono aiutarti a navigare meglio;
- non lesinare sulla stampa di qualità. Anche se la pubblicità si basa sui prodotti stampati più economici, come i volantini, questi dovrebbero comunque apparire attraenti. Prodotti di bassa qualità, ad esempio su carta traslucida o con vernice sanguinante, causeranno danni irreparabili all'immagine della tua azienda.
Quindi, per il successo di una campagna pubblicitaria mirata a una risposta rapida, è necessario per avere una buona offerta, comunicatela con competenza, utilizzando prodotti stampati di alta qualità. E il risultato non tarderà ad arrivare.
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