Une campagne publicitaire visant à obtenir une réponse directe est une excellente idée. La distribution de documents imprimés encourageant les gens à acheter quelque chose, à venir quelque part ou à profiter d'une offre fonctionne très bien. Le résultat est facile à suivre, il est possible d'obtenir des données quantitatives et d'analyser les résultats. En même temps, une telle publicité est très accessible et établit une relation forte entre l’argent investi et le retour sur investissement. Mais comme toute stratégie marketing, la réponse directe a ses règles. Si elles ne sont pas respectées, l'efficacité diminuera ou sera totalement absente.
Règle 1 : il doit toujours y avoir une offre
Le marketing direct vise des résultats immédiats. Il ne s’agit pas d’une stratégie visant à long terme, par exemple à renforcer la notoriété de la marque. En conséquence, une tâche importante consiste à placer une offre spécifique dans la publicité à laquelle le consommateur répondra. Dans ce cas, la proposition doit être exprimée directement. Aucun indice.
Règle 2 : délai ferme
Votre objectif n'est pas seulement d'encourager les gens à répondre à l'offre. Votre objectif est de les amener à répondre maintenant. Pas demain ni le mois prochain. Il est nécessaire d’influencer les émotions et de le faire de manière expressive. Votre produit est-il en édition limitée ou l'offre se termine-t-elle après le week-end ? Assurez-vous d’en informer le lecteur. Donnez-lui l'impression qu'il rate quelque chose d'important s'il ne vient pas vers vous.
Règle 3 : Appel à l'action
Rapporter l'offre et limiter ses conditions ne constitue pas tout le travail. Vous avez besoin d’instructions claires sur ce que vous attendez exactement de la personne interrogée. Appeler et faire une réservation, apporter un coupon ou suivre la page Facebook ? Quoi qu'il en soit, n'oubliez pas de l'indiquer.
Règle quatre : contenu et conception corrects
La publicité illustrée et la publicité à réponse directe diffèrent non seulement par leur essence, mais aussi par leur apparence. Lorsque vous faites la publicité d’une marque, vous pouvez être aussi créatif et avant-gardiste que possible. Et si vous avez besoin d'un résultat rapide, veillez au nombre maximum de copies, lumineuses et accrocheuses. Un design flashy serait tout à fait approprié. Tous les moyens sont bons pour attirer l'attention.
Toutefois, tout n'est pas si simple. Nous avons besoin non seulement d’un design, mais aussi d’un contenu compétent. Pour le créer, vous devez connaître le public, ses problèmes et expliquer comment votre solution peut vous aider. Ne vous concentrez pas sur les caractéristiques du produit ou du service. Concentrez-vous sur les avantages et les bénéfices. Si votre budget le permet, invitez un rédacteur professionnel. Il sera capable d'écrire de manière concise et claire sur l'essentiel. Et le résultat sera certainement rentable.
Règle cinq : analyser les résultats
Il existe désormais des technologies fantastiques qui vous permettent de suivre vos performances. Disons des URL spéciales ou des codes QR. Utilisez quelque chose qui collecte des données et vous informe sur quelle offre ou quel canal a le mieux fonctionné.
Et enfin, quelques autres conseils utiles qui peuvent augmenter l'efficacité de la publicité :
- analyser en permanence les résultats et redistribuer les budgets aux canaux qui génèrent le plus de bénéfices. Même si un livret vous semble personnellement plus beau et plus correct, mais qu'il n'a pas fonctionné, arrêtez de l'utiliser ;
- combinez le travail de l'équipe marketing et des commerciaux. Les vendeurs connaissent mieux les besoins des consommateurs et les spécialistes du marketing connaissent les lois du marché et de la publicité ;
- si vous n'êtes pas complètement sûr de quelque chose, essayez d'utiliser les services d'une agence de publicité. Peut-être que des consultations professionnelles pourront vous aider à mieux vous y retrouver ;
- ne lésinez pas sur une impression de qualité. Même si la publicité est basée sur les produits imprimés les moins chers, comme les dépliants, ils doivent néanmoins paraître attrayants. Des produits de mauvaise qualité, par exemple sur du papier translucide ou avec de la peinture qui coule, causeront des dommages irréparables à l'image de votre entreprise.
Ainsi, pour le succès d'une campagne publicitaire visant une réponse rapide, vous avez besoin pour avoir une bonne offre, communiquez-la avec compétence, en utilisant des produits imprimés de haute qualité. Et le résultat ne se fera pas attendre.
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