Erstellen eines Marketingplans: Erste Schritte für Anfänger

Der Inhaber eines Start-up-Unternehmens muss viel bedenken und leisten mehrere Rollen gleichzeitig. Er muss Personalleiter, Vertriebsleiter und natürlich Vermarkter sein. Späterer Erfolg und Wohlstand hängen maßgeblich von der erfolgreichen Umsetzung der Marketingaufgaben ab. Sie wissen nicht, wo Sie anfangen sollen? Wir haben einen kleinen Aktionsplan vorbereitet.

Schritt eins . Definieren Sie Ihre Ziele

Um Ihren eigenen Marketingplan zu entwickeln, müssen Sie sich zunächst für das ultimative Ziel dieses Plans entscheiden. Mit anderen Worten, was möchten Sie erreichen: ein bestimmtes Publikum erreichen, einen bestimmten Marktanteil erobern, die Investition innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens amortisieren.

Das Verständnis des Gesamtziels wird Ihnen helfen, jede Phase zu entwickeln und klein aufzubauen Schritte und stellen Sie realistische Budgets bereit. Wenn Sie jeden Schritt verstehen, können Sie die besten Kommunikationskanäle ermitteln.

Schritt zwei. Marktforschung

Vermutlich haben Sie vor der Entwicklung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung Marktforschung betrieben und erkennen nun den Bedarf dafür. Es ist an der Zeit, weitere Nachforschungen anzustellen, um genau zu verstehen, wie Sie Ihr Produkt vermarkten. Sie müssen die richtige Zielgruppe zur richtigen Zeit auswählen.

Verwenden Sie mehr Aufwand in die Erstellung Ihrer idealen Käuferpersönlichkeit. Geben Sie sein Alter, sein Einkommen, sein Geschlecht, seinen Bildungsstand und alle anderen Daten an, die hilfreich sein könnten. Sie müssen Informationen über die Vorteile, die Ihre Dienstleistungen jedem Kunden bringen, korrekt vermitteln. Versuchen Sie, die folgenden Fragen zu beantworten:

• Was beunruhigt den Klienten?
• Was beunruhigt ihn?
• Welche Angst hat er?
• Mit welchen Schwierigkeiten hat er zu kämpfen?
• Was will er?
• Über welche Kanäle erhält er Informationen am häufigsten – digital oder gedruckt?

< p>Abschließend ist es notwendig, eine vergleichende Analyse durchzuführen und festzustellen, wer Ihre Konkurrenten sind, wie viel sie ausgeben, wie sie Marktforschung betreiben und was sie besser können als Sie.

All diese Informationen werden Ihnen helfen Erstellen Sie ein einzigartiges Wertversprechen, finden Sie Ihre Zielgruppe und Marktnische.

Schritt drei . Kanäle auswählen

Verteilen Sie Ihr Budget nicht gleichzeitig auf alle Kanäle. Konzentrieren Sie sich zumindest am Anfang auf das, was Ihren Kunden wirklich wichtig ist. Es ist nie zu spät, zusätzliche Kanäle hinzuzufügen.

Angenommen, Ihre Recherche ergibt, dass Ihr idealer Kunde mittleren Alters ist und lieber Gedrucktes liest Zeitungen und Zeitschriften, um über die Nachrichten auf dem Laufenden zu bleiben. Oder umgekehrt – junge Leute, die den Newsfeed auf Facebook bevorzugen. Oder vielleicht reagieren „Ihre“ Leute am besten auf interessante gedruckte Newsletter?

Schritt vier. Rollen zuweisen

Sie benötigen auf jeden Fall Hilfe bei der Werbung. Es ist notwendig, Fachkräfte einzustellen oder auszulagern. Überlegen Sie, wer das Design von Werbelayouts erstellt und Texte schreibt – von ihnen hängt viel ab. Wählen Sie eine zuverlässige Druckerei für die Herstellung von Drucksachen – diese sollten attraktiv und solide aussehen.

Stellen Sie sicher, dass jemand da ist, der Werbeanfragen beantwortet und erfolgreiche Verkäufe tätigt. Sie sollten nicht an der Einstellung von Fachkräften sparen – dies wird zu einem Fiasko der gesamten Werbekampagne führen.

Schritt fünf. Testen

Experimentieren Sie mit verschiedenen Kampagnen und bewerten Sie die Wirksamkeit. Analysieren Sie, was zum besten Ergebnis führt und überlegen Sie, wie Sie dieses Ergebnis verbessern können. Hören Sie nicht auf, Ihre Anzeigen zu ändern und zu bearbeiten. Mit dem Digitaldruck können Sie relativ kostengünstig kleine Auflagen drucken und so neue Farben, Schriftarten, Bilder und Botschaften ausprobieren. Manchmal kann man den Umsatz um ein Vielfaches steigern, indem man nur ein paar Wörter oder ein Bild ersetzt.

Kompetentes Marketing ist also der wichtigste Erfolgsfaktor eines jeden Startups. Je durchdachter der Marketingplan ist, desto schneller können Sie Ihre Ziele erreichen, Ihr Unternehmen profitabel machen, Ihre Marke wiedererkennbar machen, treue Kunden gewinnen und zur „Nummer eins“ in Ihrer Nische werden.