El propietario de una nueva empresa necesita considerar mucho y realizar varios roles al mismo tiempo. Debe ser director de personal, director de ventas y, por supuesto, especialista en marketing. El éxito y la prosperidad posteriores dependen en gran medida de la implementación exitosa de las tareas de marketing. ¿No sabes por dónde empezar? Hemos preparado un pequeño plan de acción.
Paso uno . Define tus objetivos
Para desarrollar tu propio plan de marketing, primero debes decidir cuál es el objetivo final de ese mismo plan. En otras palabras, qué desea lograr: llegar a una audiencia específica, captar una cierta participación de mercado, recuperar la inversión dentro de un período de tiempo determinado.
Comprender el objetivo general lo ayudará a desarrollar cada etapa, construir pequeñas pasos y proporcionar presupuestos realistas. Comprender cada paso permitirá determinar los mejores canales de comunicación.
Paso dos. Investigación de mercados
Presumiblemente, usted realizó una investigación de mercado antes de crear un nuevo producto o servicio y ahora reconoce la necesidad de hacerlo. Es hora de investigar un poco más para comprender exactamente cómo comercializar su producto. Debes elegir la audiencia adecuada en el momento adecuado.
Dedica más esfuerzo a crear tu personaje comprador ideal. Introduce su edad, ingresos, sexo, nivel educativo y cualquier otro dato que pueda ayudar. Debe transmitir correctamente información sobre los beneficios que sus servicios aportan a cada cliente. Intente responder a las siguientes preguntas:
- ¿Qué le preocupa al cliente?
- ¿Qué le molesta?
- ¿Qué miedo siente?
- ¿A qué dificultades se enfrenta?
- ¿Qué quiere?
- ¿Por qué canales recibe información con mayor frecuencia: digital o impresa?
< p>Por último, es necesario realizar un análisis comparativo y determinar quiénes son tus competidores, cuánto gastan, cómo realizan estudios de mercado, qué hacen mejor que tú.
Toda esta información te ayudará cree una propuesta de valor única, encuentre su audiencia y su nicho de mercado.
Paso tres . Seleccionar canales
No repartas tu presupuesto entre todos los canales al mismo tiempo. Concéntrate en lo que es realmente importante para tus clientes, al menos al principio. Nunca es demasiado tarde para agregar canales adicionales.
Supongamos que su investigación revela que su cliente ideal es de mediana edad y prefiere leer imprimir periódicos y revistas para mantenerse al día con las noticias. O viceversa: jóvenes que prefieren las noticias de Facebook. ¿O quizás "su" gente responde mejor a los interesantes boletines impresos?
Paso cuatro. Asigna roles
Definitivamente necesitarás ayuda con la publicidad. Es necesario contratar profesionales o subcontratarlo. Piense en quién creará el diseño de los diseños publicitarios y escribirá los textos; mucho depende de ellos. Elija una imprenta confiable para la producción de materiales impresos: deben verse atractivos y sólidos.
Asegúrese de que haya alguien que responda a las solicitudes de publicidad y realice ventas exitosas. No escatime en la contratación de profesionales, ya que esto conducirá al fiasco de la campaña publicitaria en su conjunto.
Paso cinco. Pruebas
Experimenta con diferentes campañas y evalúa la efectividad. Analice qué conduce al mejor resultado y piense en cómo mejorar este resultado. No dejes de modificar y editar tus anuncios. La impresión digital le permite imprimir tiradas pequeñas a un precio relativamente económico, por lo que puede probar nuevos colores, fuentes, imágenes y mensajes. A veces, incluso reemplazando un par de palabras o una imagen, puedes aumentar las ventas muchas veces.
Por lo tanto, un marketing competente es el componente más importante del éxito de cualquier startup. Cuanto más reflexivo sea el plan de marketing, más rápido podrás alcanzar tus objetivos, hacer que tu negocio sea rentable, que tu marca sea reconocible, conseguir clientes leales y convertirte en el "número uno" de tu nicho.
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