Właściciel rozpoczynającej działalność gospodarczą musi wiele przemyśleć i wykonać kilka ról jednocześnie. Musi być menedżerem personelu, menedżerem sprzedaży i oczywiście marketerem. Późniejszy sukces i pomyślność w dużej mierze zależą od pomyślnej realizacji zadań marketingowych. Nie wiesz od czego zacząć? Przygotowaliśmy mały plan działania.
Krok pierwszy . Zdefiniuj swoje cele
Aby opracować własny plan marketingowy, musisz najpierw określić ostateczny cel tego właśnie planu. Innymi słowy, co chcesz osiągnąć: dotrzeć do określonej grupy odbiorców, zdobyć określony udział w rynku, zwrócić inwestycję w określonych ramach czasowych.
Zrozumienie ogólnego celu pomoże Ci rozwijać się na każdym etapie, budować małe kroki i zapewnić realistyczne budżety. Zrozumienie każdego kroku umożliwi określenie najlepszych kanałów komunikacji.
Krok drugi. Badania marketingowe
Prawdopodobnie przeprowadziłeś badania rynkowe przed stworzeniem nowego produktu lub usługi i teraz dostrzegasz ich potrzebę. Czas przeprowadzić więcej badań, aby dokładnie zrozumieć, jak promować swój produkt. Musisz wybrać odpowiednich odbiorców we właściwym czasie.
Włóż więcej wysiłku w stworzenie idealnej osoby kupującej. Podaj jego wiek, dochody, płeć, poziom wykształcenia i inne dane, które mogą być pomocne. Musisz poprawnie przekazać informację o korzyściach, jakie Twoje usługi przynoszą każdemu klientowi. Spróbuj odpowiedzieć na następujące pytania:
- Co niepokoi klienta?
- Co go denerwuje?
- Jakiego lęku doświadcza?
- Z jakimi trudnościami się spotyka?
- Czego chce?
- Jakimi kanałami najczęściej otrzymuje informacje – cyfrowe czy drukowane?
< p>Na koniec konieczne jest przeprowadzenie analizy porównawczej i ustalenie, kim są Twoi konkurenci, ile wydają, jak prowadzą badania rynkowe, w czym robią lepiej od Ciebie.
Wszystkie te informacje Ci pomogą stwórz unikalną propozycję wartości, znajdź swoich odbiorców i niszę rynkową.
Krok trzeci . Wybór kanałów
Nie rozkładaj budżetu na wszystkie kanały jednocześnie. Przynajmniej na początku skup się na tym, co jest naprawdę ważne dla Twoich klientów. Nigdy nie jest za późno na dodanie dodatkowych kanałów.
Załóżmy, że Twoje badania wykazały, że Twój idealny klient jest w średnim wieku i woli czytać drukowane gazety i czasopisma, aby być na bieżąco z aktualnościami. Lub odwrotnie – młodzi ludzie wolą kanał informacyjny na Facebooku. A może „twoi” ludzie najlepiej reagują na interesujące biuletyny drukowane?
Krok czwarty. Przydziel role
Na pewno będziesz potrzebować pomocy przy reklamach. Konieczne jest zatrudnienie fachowców lub zlecienie tego podmiotom zewnętrznym. Zastanów się, kto stworzy projekt układów reklamowych i napisze teksty – od nich wiele zależy. Do produkcji materiałów drukowanych wybierz solidną drukarnię - powinny wyglądać atrakcyjnie i solidnie.
Zadbaj o to, żeby było komu odpowiedzieć na zapytania reklamowe i przeprowadzić skuteczną sprzedaż. Nie należy oszczędzać na zatrudnieniu profesjonalistów – doprowadzi to do fiaska całej kampanii reklamowej.
Krok piąty. Testowanie
Eksperymentuj z różnymi kampaniami i oceń skuteczność. Przeanalizuj, co prowadzi do najlepszego wyniku i zastanów się, jak ten wynik poprawić. Nie przestawaj modyfikować i edytować swoich reklam. Druk cyfrowy umożliwia stosunkowo niedrogie drukowanie małych nakładów, dzięki czemu można wypróbować nowe kolory, czcionki, obrazy i wiadomości. Czasami nawet zastępując kilka słów lub jeden obraz, możesz wielokrotnie zwiększyć sprzedaż.
Więc kompetentny marketing jest najważniejszym elementem sukcesu każdego startupu. Im bardziej przemyślany plan marketingowy, tym szybciej możesz osiągnąć swoje cele, sprawić, że Twój biznes będzie rentowny, Twoja marka będzie rozpoznawalna, zdobędziesz lojalnych klientów i staniesz się „numerem jeden” w swojej niszy.
PL 
RU 
UK 
EN 
IT 
ES 
DE 
FR 
