Il proprietario di un'impresa in fase di avvio deve considerare molto ed eseguire più ruoli contemporaneamente. Deve essere un responsabile del personale, un responsabile delle vendite e, ovviamente, un operatore di marketing. Il successo e la prosperità successivi dipendono in gran parte dalla riuscita attuazione delle attività di marketing. Non sai da dove cominciare? Abbiamo preparato un piccolo piano d'azione.
Passaggio uno . Definisci i tuoi obiettivi
Per sviluppare il tuo piano di marketing, devi prima decidere l'obiettivo finale di questo stesso piano. In altre parole, cosa vuoi ottenere: raggiungere un pubblico specifico, acquisire una determinata quota di mercato, restituire l'investimento entro un determinato periodo di tempo.
Comprendere l'obiettivo generale ti aiuterà a sviluppare ogni fase, costruire piccoli passi e fornire budget realistici. Comprendere ogni passaggio consentirà di determinare i migliori canali di comunicazione.
Passaggio due. Ricerche di mercato
Presumibilmente, hai condotto ricerche di mercato prima di creare un nuovo prodotto o servizio e ora ne riconosci la necessità. È tempo di fare qualche ricerca in più per capire esattamente come commercializzare il tuo prodotto. Devi scegliere il pubblico giusto al momento giusto.
Dedica maggiori sforzi alla creazione del tuo acquirente ideale. Presenta la sua età, reddito, sesso, livello di istruzione e qualsiasi altro dato che possa essere d'aiuto. Devi trasmettere correttamente le informazioni sui vantaggi che i tuoi servizi offrono a ciascun cliente. Prova a rispondere alle seguenti domande:
- Cosa preoccupa il cliente?
- Cosa lo turba?
- Che paura sperimenta?
- Quali difficoltà deve affrontare?
- Cosa vuole?
- Quali canali riceve più spesso informazioni: digitale o cartacea?
< p>Infine, è necessario condurre un'analisi comparativa e determinare chi sono i tuoi concorrenti, quanto spendono, come conducono ricerche di mercato, cosa fanno meglio di te.
Tutte queste informazioni ti aiuteranno crea una proposta di valore unica, trova il tuo pubblico e la tua nicchia di mercato.
Passaggio tre . Selezione dei canali
Non distribuire il budget su tutti i canali contemporaneamente. Concentrati su ciò che è veramente importante per i tuoi clienti, almeno all'inizio. Non è mai troppo tardi per aggiungere ulteriori canali.
Supponiamo che la tua ricerca riveli che il tuo cliente ideale è di mezza età e preferisce leggere stampa giornali e riviste per essere sempre aggiornato sulle novità. O viceversa: i giovani che preferiscono il feed di notizie su Facebook. O forse i "tuoi" dipendenti rispondono meglio alle newsletter stampate interessanti?
Passo quattro. Assegna ruoli
Avrai sicuramente bisogno di aiuto con la pubblicità. È necessario assumere professionisti o esternalizzarlo. Pensa a chi creerà la progettazione dei layout pubblicitari e scriverà i testi: molto dipende da loro. Scegli una tipografia affidabile per la produzione di materiali stampati: dovrebbero apparire attraenti e solidi.
Assicurati che ci sia qualcuno che risponda alle richieste pubblicitarie e realizzi vendite di successo. Non dovresti lesinare sull'assunzione di professionisti: questo porterà a un fiasco della campagna pubblicitaria nel suo insieme.
Passaggio cinque. Test
Sperimenta diverse campagne e valuta l'efficacia. Analizza cosa porta al miglior risultato e pensa a come migliorare questo risultato. Non smettere di modificare e modificare i tuoi annunci. La stampa digitale ti consente di stampare piccole tirature in modo relativamente economico, così puoi provare nuovi colori, caratteri, immagini e messaggi. A volte, anche sostituendo un paio di parole o un'immagine, puoi aumentare le vendite molte volte.
Quindi, un marketing competente è la componente più importante del successo di qualsiasi startup. Quanto più accurato è il piano di marketing, tanto più velocemente potrai raggiungere i tuoi obiettivi, rendere la tua attività redditizia, il tuo marchio riconoscibile, acquisire clienti fedeli e diventare il "numero uno" nella tua nicchia.
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