Werbung im Einzelhandel: Schlüssel zur Wirksamkeit

Viele Einzelhandelsgeschäfte konzentrieren ihre Marketingbemühungen auf die Gewinnung neuer Kunden. Mittlerweile sind nach Angaben des Chartered Institute of Marketing die Kosten für die Erhöhung der Kundenzahl vier- bis zehnmal höher als die Kosten für die Bindung bestehender Kunden. Daher ist es viel effektiver, Kunden immer häufiger zum Kauf zu animieren. Und dazu müssen Sie die In-Store-Werbung optimieren.

Die Vorteile der In-Store-Werbung

Laut einer High Yield Insights-Umfrage unter 3.000 Käufern ist Werbung hat erhebliche Auswirkungen auf die Verbraucher. Die folgenden Statistiken müssen berücksichtigt werden:

• 82 % der Kaufentscheidungen werden im Geschäft getroffen;
• 62 % der Käufer tätigen Impulskäufe;
< li>16 % dieser Impulskäufe werden durch In-Store-Werbung ausgelöst.

Warum sind Werbeaktionen so effektiv und ermutigen Menschen, etwas zu kaufen, was sie ursprünglich nicht kaufen wollten? Denn Kunden im Geschäft sind darauf eingestellt, Nachrichten zu empfangen. Und das Wesentliche jeder guten Werbung ist es, der richtigen Zielgruppe zur richtigen Zeit die richtige Botschaft zu übermitteln. Und genau das geschieht mit Werbung am Point-of-Sale.

Neben der Beeinflussung von Impulskäufen kann In-Store-Werbung darauf abzielen:

• Cross- zu unterstützen. Werbeaktionen;
• Verkauf;
• Förderung von Treueprogrammen;
• Kennenlernen des Sortiments

Spannendes Angebot

Werbung in einem Geschäft hat also viele Vorteile. Gleichzeitig kann es sehr vielfältig sein. Sie können mit verschiedenen Stilen experimentieren. Die Hauptsache ist, die Zielgruppe zu verstehen und Botschaften zu erstellen, die ihren Bedürfnissen entsprechen.

• Eine gute Option ist, so etwas wie eine Quest oder eine Reise durch den Laden zu erstellen . Entwickeln Sie eine Reihe von Bannern oder Schildern, die Kunden zum nächsten Punkt leiten.
• Thematische Werbung ist in vielen Fällen relevant. Es kann zeitlich auf eine bestimmte Jahreszeit oder einen bestimmten Feiertag abgestimmt sein. Sie können auch thematische Werbeaktionen entwickeln, die bestimmte Abteilungen des Geschäfts hervorheben.
• Live-Produktvorführungen. Wissen Sie, warum YouTube einer der beliebtesten sozialen Kanäle der Welt ist? Weil die Leute gerne zuschauen und lernen. Wenn es der Platz zulässt, denken Sie über eine Live-Demo nach, bei der Kunden Ihre Produkte aus erster Hand erleben können.
• Interaktivität. Statische Werbebanner verlieren an Popularität. Wenn Ihr Budget es zulässt, ergänzen Sie sie mit Digital Signage und senden Sie Rich-Media-Werbespots. Der nächste Schritt besteht darin, interaktive Bildschirme zu verwenden, mit denen Kunden auswählen und steuern können, welche Inhalte sie anzeigen möchten.

Idealer Ort

Bei der Platzierung von Werbung in einem Geschäft müssen Sie auf maximale Reichweite achten. Es ist wichtig, sicherzustellen, dass alle Besucher es sehen und berücksichtigen:

• Werbebanner an den Wänden und an der Decke anbringen und Werbebilder auf dem Boden platzieren.
< li>Warenkorb – nimmt einen zentralen Platz in Werbeaktivitäten ein. Es ist für eine längere Zeit vor den Augen Ihrer Kunden, also nutzen Sie es als wirksamen Werbeträger.
• Kunden verbringen auch viel Zeit in der Nähe von Kassen und Abteilungen, in denen sich Warteschlangen bilden - Denken Sie über originelle Platzierungsmöglichkeiten an diesen Orten nach.
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• Schön gestaltete Vitrinen und separate Werbeständer sind eine weitere Möglichkeit, die Aufmerksamkeit auf bestimmte Produktpositionen zu lenken.

Also Verschiedene Werbemöglichkeiten im Laden können einen wesentlichen Beitrag zur Umsatzsteigerung leisten. Eine schön gestaltete, einfache und klare Botschaft, die im richtigen Moment an ein aufgeschlossenes Publikum übermittelt wird, ist ein guter Auslöser für Kaufentscheidungen.