Muchas tiendas minoristas centran sus esfuerzos de marketing en atraer nuevos clientes. Mientras tanto, según el Chartered Institute of Marketing, el coste de aumentar el número de clientes es entre 4 y 10 veces mayor que el coste de retener a los clientes existentes. Por tanto, es mucho más eficaz incentivar a los clientes a comprar cada vez con más frecuencia. Y para ello, es necesario optimizar la publicidad en la tienda.
Los beneficios de la publicidad en la tienda
Según una encuesta de High Yield Insights realizada a 3000 compradores, la publicidad tiene un impacto significativo en los consumidores. Es necesario tener en cuenta las siguientes estadísticas:
- El 82% de las decisiones de compra se toman en la tienda;
- El 62% de los compradores realizan compras impulsivas;
< li>El 16% de estas compras impulsivas están impulsadas por la publicidad en la tienda.
¿Por qué las promociones son tan efectivas y alientan a las personas a comprar algo que originalmente no planeaban comprar? Porque los compradores en las tiendas están programados para recibir mensajes. Y la esencia de cualquier buena publicidad es transmitir el mensaje correcto a la audiencia adecuada en el momento adecuado. Y esto es exactamente lo que sucede con la publicidad en el punto de venta.
Además de influir en las compras impulsivas, la publicidad en la tienda puede tener como objetivo:
- apoyar la promociones;
- ventas;
- promoción de programas de fidelización;
- conocimiento del surtido
Oferta interesante
Por lo tanto, la publicidad en una tienda tiene muchas ventajas. Al mismo tiempo, puede ser muy diverso. Puedes experimentar con diferentes estilos, lo principal es entender al público objetivo y crear mensajes que satisfagan sus necesidades.
- Una gran opción es crear algo como una búsqueda o un viaje por la tienda. . Desarrolla una serie de banners o carteles que dirijan a los clientes al siguiente punto.
- La publicidad temática es relevante en muchos casos. Puede programarse para que coincida con una temporada o un día festivo en particular. También podrás desarrollar promociones temáticas que resaltarán determinados departamentos de la tienda.
- Demostración de productos en vivo. ¿Sabes por qué Youtube es uno de los canales sociales más populares del planeta? Porque a la gente le encanta mirar y aprender. Si el espacio lo permite, considere una demostración en vivo que permita a los clientes experimentar sus productos de primera mano.
- Interactividad. Los banners publicitarios estáticos están perdiendo popularidad. Si su presupuesto lo permite, complételos con señalización digital y transmita comerciales enriquecidos. El siguiente paso es utilizar pantallas interactivas que permitirán a los clientes elegir y controlar qué contenido ven.
Lugar ideal
Al colocar publicidad en una tienda, es necesario cuidar la máxima cobertura. Es importante asegurarse de que todos los visitantes lo vean y lo consideren:
- Colocar carteles publicitarios en paredes y techo, también sería útil imágenes publicitarias con carteles en el suelo.
< li>Carrito de compras: ocupa un lugar central en las actividades publicitarias. Está delante de los ojos de sus clientes durante un tiempo considerable, así que utilícelo como un medio publicitario eficaz.- Los clientes también pasan bastante tiempo cerca de la caja registradora y de los departamentos donde hay cola. - Piense en opciones de ubicación originales en estos lugares.
li>- Las vitrinas bellamente diseñadas y los stands publicitarios separados son otra forma de llamar la atención sobre posiciones específicas de productos.
Así que , varias opciones publicitarias en la tienda pueden desempeñar un papel importante en el aumento de las ventas. Un mensaje bellamente diseñado, simple y claro entregado a una audiencia receptiva en el momento adecuado será un gran detonante para las decisiones de compra.
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