Publicité en magasin : les clés de l’efficacité

De nombreux magasins de détail concentrent leurs efforts marketing sur l'attraction de nouveaux clients. Pendant ce temps, selon le Chartered Institute of Marketing, le coût de l’augmentation du nombre de clients est 4 à 10 fois plus élevé que le coût de la fidélisation des clients existants. Il est donc bien plus efficace d’inciter les clients à acheter de plus en plus souvent. Et pour ce faire, vous devez optimiser la publicité en magasin.

Les avantages de la publicité en magasin

Selon une enquête High Yield Insights menée auprès de 3 000 acheteurs, la publicité a un impact significatif sur les consommateurs. Les statistiques suivantes doivent être prises en compte :

• 82 % des décisions d'achat sont prises en magasin ;
• 62 % des acheteurs effectuent des achats impulsifs ;
< li>16 % de ces achats impulsifs sont motivés par la publicité en magasin.

Pourquoi les promotions sont-elles si efficaces et encouragent-elles les gens à acheter quelque chose qu'ils n'avaient pas prévu d'acheter au départ ? Parce que les acheteurs en magasin sont programmés pour recevoir des messages. Et l’essence de toute bonne publicité est de transmettre le bon message au bon public, au bon moment. Et c'est exactement ce qui se passe avec la publicité sur les points de vente.

En plus d'influencer les achats impulsifs, la publicité en magasin peut viser à :

• soutenir les achats croisés promotions ;
• ventes ;
• promotion de programmes de fidélité;
• connaissance de l'assortiment

Offre intéressante

Ainsi, la publicité dans un magasin présente de nombreux avantages. En même temps, cela peut être très diversifié. Vous pouvez expérimenter différents styles, l'essentiel est de comprendre le public cible et de créer des messages qui répondent à ses besoins.

• Une excellente option consiste à créer quelque chose comme une quête ou un voyage à travers le magasin. . Développez une série de bannières ou de panneaux qui dirigent les clients vers le point suivant.
• La publicité thématique est pertinente dans de nombreux cas. Il peut être programmé pour coïncider avec une saison ou un jour férié particulier. Vous pouvez également développer des promotions thématiques qui mettront en valeur certains rayons du magasin.
• Démonstrations de produits en direct. Savez-vous pourquoi Youtube est l’une des chaînes sociales les plus populaires de la planète ? Parce que les gens aiment regarder et apprendre. Si l'espace le permet, envisagez une démonstration en direct qui permet aux clients de découvrir vos produits par eux-mêmes.
• Interactivité. Les bannières publicitaires statiques perdent en popularité. Si votre budget le permet, complétez-les avec de l’affichage numérique et diffusez des publicités rich media. La prochaine étape consiste à utiliser des écrans interactifs qui permettront aux clients de choisir et de contrôler le contenu qu'ils consultent.

Endroit idéal

Lorsque vous placez de la publicité dans un magasin, vous devez veiller à une couverture maximale. Il est important de s'assurer que tous les visiteurs le voient et le considèrent :

• Placez des bannières publicitaires sur les murs et le plafond ; des images publicitaires avec des panneaux au sol seraient également utiles.
< li>Panier - occupe une place centrale dans les activités publicitaires. Il reste longtemps devant les yeux de vos clients, alors utilisez-le comme support publicitaire efficace.
• Les clients passent également beaucoup de temps à proximité des caisses et des départements où il y a une file d'attente. - pensez à des options de placement originales dans ces endroits.
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• Des vitrines magnifiquement conçues et des supports publicitaires séparés sont une autre façon d'attirer l'attention sur des positions spécifiques de produits.

Donc , diverses options publicitaires dans le magasin peuvent jouer un rôle important dans l'augmentation des ventes. Un message magnifiquement conçu, simple et clair, délivré à un public réceptif au bon moment, sera un excellent déclencheur pour les décisions d'achat.