Pubblicità nei negozi al dettaglio: chiavi per l'efficacia

Molti negozi al dettaglio concentrano i propri sforzi di marketing sull'attrazione di nuovi clienti. Nel frattempo, secondo il Chartered Institute of Marketing, il costo per aumentare il numero di clienti è 4-10 volte superiore al costo per fidelizzare i clienti esistenti. Pertanto, è molto più efficace incoraggiare i clienti ad acquistare sempre più spesso. E per fare ciò, è necessario ottimizzare la pubblicità in negozio.

I vantaggi della pubblicità in negozio

Secondo un sondaggio High Yield Insights condotto su 3.000 acquirenti, la pubblicità ha un impatto significativo sui consumatori. È necessario prendere in considerazione le seguenti statistiche:

• l'82% delle decisioni di acquisto vengono prese in negozio;
• il 62% degli acquirenti effettua acquisti d'impulso;
< li>Il 16% di questi acquisti d'impulso è guidato dalla pubblicità in negozio.

Perché le promozioni sono così efficaci e incoraggiano le persone ad acquistare qualcosa che non avevano inizialmente intenzione di acquistare? Perché gli acquirenti in negozio sono cablati per ricevere messaggi. E l’essenza di ogni buona pubblicità è trasmettere il messaggio giusto al pubblico giusto al momento giusto. E questo è esattamente ciò che accade con la pubblicità nei punti vendita.

Oltre a influenzare gli acquisti d'impulso, la pubblicità in negozio può avere lo scopo di:

• supportare cross- promozioni;
• vendite;
• promozione di programmi fedeltà;
• conoscenza dell'assortimento

Offerta interessante

Quindi, la pubblicità in un negozio ha molti vantaggi. Allo stesso tempo, può essere molto vario. Puoi sperimentare stili diversi, l'importante è comprendere il pubblico di destinazione e creare messaggi che soddisfino le sue esigenze.

• Un'ottima opzione è creare qualcosa come una ricerca o un viaggio attraverso il negozio . Sviluppa una serie di banner o cartelli che indirizzino i clienti al punto successivo.
• La pubblicità tematica è rilevante in molti casi. Potrebbe essere programmato per coincidere con una particolare stagione o festività. Puoi anche sviluppare promozioni tematiche che metteranno in risalto alcuni reparti del negozio.
• Dimostrazioni di prodotti dal vivo. Sai perché Youtube è uno dei canali social più popolari del pianeta? Perché le persone amano guardare e imparare. Se lo spazio lo consente, prendi in considerazione una demo dal vivo che consenta ai clienti di sperimentare in prima persona i tuoi prodotti.
• Interattività. I banner pubblicitari statici stanno perdendo popolarità. Se il tuo budget lo consente, integrali con segnaletica digitale e trasmetti spot multimediali. Il passaggio successivo consiste nell'utilizzare schermi interattivi che consentiranno ai clienti di scegliere e controllare quali contenuti visualizzare.

Luogo ideale

Quando si inserisce la pubblicità in un negozio, è necessario prendersi cura della massima copertura. È importante assicurarsi che tutti i visitatori lo vedano e lo considerino:

• Posiziona banner pubblicitari sulle pareti e sul soffitto; sarebbero utili anche immagini pubblicitarie con cartelli sul pavimento.
< li>Carrello della spesa: occupa un posto centrale nelle attività pubblicitarie. È davanti agli occhi dei tuoi clienti per molto tempo, quindi usalo come mezzo pubblicitario efficace.
• I clienti trascorrono molto tempo anche vicino alla cassa e ai reparti dove c'è coda - pensa a opzioni di posizionamento originali in questi luoghi.
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• Teche espositive dal design accattivante e stand pubblicitari separati sono un altro modo per attirare l'attenzione su posizioni specifiche del prodotto.

Quindi , varie opzioni pubblicitarie nel negozio possono svolgere un ruolo significativo nell'aumento delle vendite. Un messaggio ben progettato, semplice e chiaro consegnato a un pubblico ricettivo al momento giusto sarà un ottimo stimolo per le decisioni di acquisto.