Wiele sklepów detalicznych koncentruje swoje wysiłki marketingowe na pozyskiwaniu nowych klientów. Tymczasem według Chartered Institute of Marketing koszt zwiększenia liczby klientów jest 4-10 razy wyższy niż koszt utrzymania dotychczasowych klientów. Dlatego o wiele skuteczniejsze jest zachęcanie klientów do częstszych zakupów. Aby to osiągnąć, musisz zoptymalizować reklamy w sklepie.
Korzyści z reklamy w sklepie
Według ankiety High Yield Insights przeprowadzonej wśród 3000 klientów, reklama ma znaczący wpływ na konsumentów. Należy wziąć pod uwagę następujące statystyki:
- 82% decyzji zakupowych podejmowanych jest w sklepie;
- 62% kupujących dokonuje zakupów pod wpływem impulsu;
< li>16% tych zakupów impulsywnych wynika z reklamy w sklepie.
Dlaczego promocje są tak skuteczne i zachęcają ludzi do zakupu czegoś, czego pierwotnie nie planowali? Ponieważ klienci w sklepach są podłączeni do odbierania wiadomości. Istotą każdej dobrej reklamy jest przekazanie właściwego komunikatu właściwym odbiorcom we właściwym czasie. I tak właśnie dzieje się z reklamą w punktach sprzedaży.
Oprócz wpływania na zakupy pod wpływem impulsu, reklama w sklepie może mieć na celu:
- wspieranie klientów krzyżowych promocje;
- sprzedaż;
- promocja programów lojalnościowych;
- zaznajomienie się z asortymentem
Ekscytująca oferta
Tak więc reklama w sklepie ma wiele zalet. Jednocześnie może być bardzo różnorodny. Możesz eksperymentować z różnymi stylami, najważniejsze jest zrozumienie grupy docelowej i tworzenie komunikatów odpowiadających jej potrzebom.
- Świetną opcją jest stworzenie czegoś na kształt questu lub podróży po sklepie . Opracuj serię banerów lub znaków, które kierują klientów do następnego punktu.
- Reklama tematyczna jest w wielu przypadkach istotna. Może to zbiegać się z konkretną porą roku lub świętem. Możesz także opracować promocje tematyczne, które wyróżnią wybrane działy sklepu.
- Pokazy produktów na żywo. Czy wiesz, dlaczego YouTube jest jednym z najpopularniejszych kanałów społecznościowych na świecie? Ponieważ ludzie uwielbiają patrzeć i uczyć się. Jeśli pozwala na to miejsce, rozważ demonstrację na żywo, która umożliwi klientom zapoznanie się z Twoimi produktami z pierwszej ręki.
- Interaktywność. Statyczne banery reklamowe tracą na popularności. Jeśli pozwala na to Twój budżet, uzupełnij je o rozwiązania Digital Signage i emituj reklamy multimedialne. Następnym krokiem jest wykorzystanie ekranów interaktywnych, które pozwolą klientom wybierać i kontrolować, jakie treści oglądają.
Idealne miejsce
Umieszczając reklamę w sklepie trzeba zadbać o jej maksymalne pokrycie. Ważne jest, aby wszyscy odwiedzający to zobaczyli i wzięli pod uwagę:
- Umieść banery reklamowe na ścianach i suficie; przydatne będą również obrazy reklamowe z napisami na podłodze.
< li>Koszyk - zajmuje centralne miejsce w działaniach reklamowych. Jest na oczach Twoich klientów przez dłuższy czas, dlatego wykorzystaj go jako skuteczny nośnik reklamy.- Klienci spędzają też sporo czasu w pobliżu kasy i działów, gdzie jest kolejka - pomyśl o oryginalnych możliwościach umieszczenia w tych miejscach.
li>- Pięknie zaprojektowane gabloty i osobne stojaki reklamowe to kolejny sposób na zwrócenie uwagi na konkretne pozycje produktów.
A więc , różne opcje reklamy w sklepie mogą odegrać znaczącą rolę w zwiększeniu sprzedaży. Pięknie zaprojektowany, prosty i jasny przekaz, dostarczony do wrażliwego odbiorcy we właściwym momencie, będzie świetnym bodźcem do podjęcia decyzji zakupowej.
PL 
RU 
UK 
EN 
IT 
ES 
DE 
FR 
